Можно ли заработать на рыбалке. Как заработать на рыбалке в коробке

В действительности рыбалка не только огромное удовольствие, оказывается на ней можно заработать неплохие деньги. При этом нет необходимости тянуть бредень, ставить сети, глушить рыбу взрывами или электротоком, в общем никаких браконьерских способов применять не придется, деньги вы заработаете на законных основаниях. Как? А вот об этом и пойдет речь в данной статье.

Идея такого заработка не нова, ее уже давно используют жители Кольского полуострова и Астрахани организуя туры по рыбалке. Спрашивается, кто вам не дает организовать что-то подобное, скажем в средней полосе России? Для этого и надо-то всего навсего правильно оборудованный и организованный водоем. Кстати, идея организации лова по лицензии на небольшом пруду у нас пока большая редкость, по этому четко определенных законодательных условий просто не существует. Несмотря на это в Подмосковье уже работают несколько частных хозяйств где за несколько сот рублей вы можете насладиться ловлей осетра или форели, при этом клев вам гарантируют.

Что необходимо в первую очередь для начала бизнеса?

А в первую очередь вам надо получить лицензию подтверждающую, что вы имеете право пользоваться водными ресурсами. По этому вопросу вам надо обратиться в Комитет по рыболовству. Никаких сложностей в приобретении такой лицензии никогда не было, от вас потребуют только на водоеме произвести некоторые мероприятия, а именно: провести мелиоративные работы,осушить окрестности и конечно же запустит в водоем рыбу.

Впрочем все эти работы, если вы серьезно решили заняться ловлей рыбы,вы произведете и без всякого требования. Конечно, представители государственной службы несколько раз в год будут проверять санитарно-гигиеническое состояние вверенного вам водоема, кроме этого общение с чиновниками предстоит вам и по ряду других вопросов, они отлично знают где, у кого и сколько можно взять.

Для получения водоема существует два способа:

Первый способ – аренда естественного водоема, который принадлежит государству. Водоем необходимо облагородить и создать все условия для удачной рыбалки. Неудобен этот способ тем, что вы вложив деньги в обустройство и зарыбив водоем не можете быть уверены в том что на следующий год цена на аренду останется прежней и захотят ли эту аренду продлить вообще. Но и это не все, затраты на поддержание экосистемы водоема в жизнеспособном состоянии довольно велики, велики на столько, что могут ввести вас в убыток, другими словами дело становится нерентабельным.
Но не надо опускать руки, ведь существует и второй способ.

Второй способ — заключается он в том, что в аренду вы берете уже подготовленный водоем, в настоящее время многие рыбные хозяйства сдают такие водоемы в аренду. Договор на аренду, естественно, заключается сразу на несколько лет.

Теперь поговорим о вариантах бизнеса на рыбалке.

Их существует довольно много начиная от обыкновенного пруда заселенного карасями и карпом и закачивая рекреационным центром, который имеет домики или коттеджи и соответствующую инфраструктуру предназначенную для отдыха. При первом варианте вам придется брать довольно скромную плату за одну удочку (до 50 рублей) и вы будете иметь достаточно стабильный сезонный доход. Кроме сбора оплаты вам еще придется чистить пруд, при этом спустив воду и заселять его новой рыбой.

Расходы при этом варианте.

.
Расходы при этом варианте довольно скромные и составляют примерно 2,5 тыс. долларов. Сюда входит плата за аренду, строительство на берегу маленького домика и, естественно, приобретение рыбы. За то за год ваш кошелек может пополниться на 15-16 тыс. долларов. Обычно такие водоемы заселяются карпом. Тона этой рыбы стоит приблизительно одна тысяча долларов.

Размножаться карп начинает через два года, но дело в том, что естественной пищи в водоеме ему хватать не будет и его надо кормить. Однако необходимо заметить, что в настоящее время популярность карпа среди рыбаков несколько сократилась, они предпочитают ловить осетра, форель или сига.

Все будет выглядеть совсем по другому в том случае если вы собираетесь создавать на базе водоема инфраструктуру для отдыха.

Здесь уже подразумевается, что посетителя ждет не только удачная рыбалка, а и хороший отдых. Конечно, одним специалистом по рыбному хозяйству в таком хозяйстве обойтись невозможно. Придется вам нанимать и поваров, и официантов, и администратора, и охрану, и …

Очень будет хорошо если на территории вы оборудуете баньку. И не надо думать, что банька, помосты для рыбалки и домики это все что надо. Нет, нет и нет, кроме этого необходимо оборудовать столовую, по берегу построить несколько беседок, обустроить места для приготовления шашлыка, места где можно приготовить на костре настоящую рыбацкую уху, может быть здесь же открыть маленькое кафе и даже организовать тир. Главное не стоять на месте, а развиваться и развиваться и вместе с развитием будут расти ваши доходы.

Понятно что здесь уже начальной суммой 2.5 тыс. долларов обойтись невозможно. Примерено 70 тыс. долларов вам обойдется только оформление всей необходимой инфраструктуры и окупится это мероприятие минимум через два года, а максимум через восемь лет.

Ни для кого не секрет, что в наших водохранилищах стало меньше рыбы и в этом виноваты сами люди. Убитая экология и браконьеры загубили промышленное рыболовство. Но небезразличные люди нашли выход из этого положения, сделав рыбалку платным удовольствием. Эта идея приносит не только доход, но и за вырученные деньги пополняет популяцию рыб. Платная рыбалка приносит хороший источник дохода для предпринимателей и, кроме того, эта бизнес – идея всегда пользуется спросом.

Бизнес идея: платная рыбалка. Как заработать на рыбалке

Создать подобный природный водоем, вырастить в нем рыбу и организовать платную рыбалку, потребует не малых денежных затрат. Это предпринимательство очень рентабельное. Для начала необходима регистрация частного предпринимателя и сбор необходимых документов. Также может понадобиться хотя бы небольшой одностраничный сайт (лендинг) в интернете для привлечения клиентов. Лендинг - что это такое читайте подробнее по .

Что касается водоема, то здесь есть два варианта:

Первый – пруд можно арендовать у частого лица, но не факт, что по окончании договора аренды, арендодатель не захочет развивать свой бизнес сам. Он может не продлить срок аренды, так как постоянное посещение рыбаков и разведение рыбы будут приносить желаемый успех. А тот, кто вложил в этот бизнес деньги и душу может его просто лишиться.

Второй вариант – организовать проект с нуля. Для этого необходимо приобрести земельный участок (см. ) с красивой местностью и создать искусственный водоем. Руководство по созданию искусственных водоемов можно найти , или заключить договор с фирмой специализированной в этой области.

После всех пройденных этапов, рыбу запускают в пруд и усиленно кормят, так как рыбаки предпочитают ловить крупную рыбу. Корм имеет также большое значение, он должен иметь сбалансированный и правильный набор продуктов.

Молодых рыб выращивают отдельно от взрослых, а после взросления выпускают в общий пруд. За водоемом необходим постоянный уход, чтобы избежать всяческих болезней. В одном водохранилище разводят только совместимые породы рыб.

Как заработать на рыбалке? Рыболовный сайт позволяет не только привлекать целевых посетителей, но и зарабатывать деньги через Интернет. Большинство людей по России увлекаются рыбалкой, так почему бы не создать на этом деле дополнительный доход? Дальше мы поговорим, как можно монетизировать своё хобби и с помощью рыбалки заработать деньги через Интернет.

Здравствуйте друзья! Увлечение рыбалкой в России и странах СНГ процветает. Это занятие среди любителей-рыбаков и профессиональных рыбаков можно встретить и в других странах.

Если брать информацию из проверенных источников в Интернете, всего рыбаков в стране – 15 000 000 человек. Из них 360 000 тысяч рыбаков это профессионалы, а остальные рыбаки-любители. Ловля рыбы – это одно из приятных и любимых занятий в свободное время.

Не все знают, что на рыболовной тематике можно зарабатывать, причем, хорошие деньги. В этой статье мы поговорим о том, как можно заработать на рыболовной тематике, какие использовать для этого инструменты бизнеса.

Как заработать на рыбалке, многим будет интересно читать рыболовный сайт

Опыт показывает, что в Интернете постоянно ищется информация на рыболовную тематику. Ищут информацию, как новички, так и опытные рыбаки. Львиную долю информации можно найти на сайтах рыболовной тематики. Например, Яндекс может найти очень много таких сайтов (Скрин 1).

Но ведь и аудитория более 15 миллионов человек! Поэтому много сайтов в этой нише не бывает. Кроме того, в Сети существуют специальные сайты, которые называются Интернет магазинами. Сотни тысяч рыбаков делают покупки через такие магазины. О том, как использовать Интернет магазины для своего заработка поговорим позже. А сейчас вернемся к сайтам (блогам) на рыболовную тематику.

Как известно, рыболовный сайт (блог) является своеобразным дневником, где блоггер регулярно пишет статьи. Автор статей постоянно делится своим опытом, своими хитростями со своими читателями. Безусловно, у такого автора всегда будут читатели. Если на блоге регулярно будут писаться интересные статьи, то со временем, число читателей быстро превысит тысячу человек в сутки.

Читатели блога будут делиться своим опытом в комментариях и блог станет популярным. На такой блог читатели будут заходить за любой справочной информацией. Автор блога быстро станет популярным среди рыбаков.

Как заработать на рыбалке, на своём сайте

Теперь поговорим подробнее о том, как блог на тему рыболовный сайт России сможет помочь в заработке. Все достаточно просто – чем больше людей на блоге (сайте), тем больше можно заработать. Какие шаги нужно сделать для заработка через сайт рыболовной тематики?

Нужно выполнить следующие шаги:

• создаёте свой блог (сайт) на рыболовную тему;
• далее регулярно пишете на блоге статьи;
• когда на Вашем сайте будет посещаемость 500 – 700 человек в сутки, можно установить рекламу от Гугл Адсенс – будете зарабатывать от кликов по рекламе;
• в статьях будете размещать партнерские ссылки рыболовных Интернет магазинов – будете зарабатывать свои комиссионные.

Способы заработка через Интернет

В предыдущей части статьи мы рассмотрели вариант заработка с помощью своего сайта (блога). Далее рассмотрим другие способы заработка на рыболовной тематике. Итак, рассмотрим следующие способы заработка:

• создание группы Вк по рыболовной тематике и её дальнейшая монетизация;
• создание собственного , регулярная запись видео на тему рыбалки;
• использовать Скайп, для консультаций по рыбалке;
• сбор подписной базы и заработок на партнерских программах.

О перечисленных способах заработка, расскажу дальше подробно.

Рыболовный сайт России Вконтакте и монетизация групп

Итак, социальная сеть Вконтакте имеет инструменты, для создания групп. Вы можете создать свою на тему рыбалки и её монетизировать. Конечно, в начале : набрать подписчиков, публиковать в неё посты и так далее. Как зарабатывать на группе?

Основные источники заработка в ней — это монетизация рекламой или .

Заводим YouTube канал на рыболовную тематику и монетизируем

Ютуб постоянно набирает популярность, и рост его посещаемости растёт. Если Вы хорошо знаете тему рыбалки, можно создать на YouTube свой канал, и зарабатывать деньги на просмотрах.

Процесс монетизации канала выглядит следующим образом:

• создаём канал на тему рыбалки;
• регулярно записываем видео по выбранной тематике;
• раскручиваем свой канал YouTube, собираем подписчиков;
• монетизируем ролики рекламой от Google Adsense;
• зарабатываем деньги (минимальный вывод денег с Ютуба составляет 100 долларов);
• через подписчиков, продвигаем партнерские продукты.

За Ютубом будущее. Поэтому, не стоит упускать такую возможность заработка в Интернете.

Скайп консультации

Ещё можно заработать в Интернете на . Всё что от Вас потребуется сделать, чтобы начать зарабатывать:

1. Скачать и установить скайп на компьютер.
2. Знать тему рыбалки.
3. Найти первых клиентов и установить цену на свои консультации.
4. Грамотно отвечать на вопросы своих клиентов и зарабатывать деньги.

В этой деятельности, Вам сначала платят за услугу, а потом проводится консультация в Скайпе. Конечно, этот вид заработка нужно тестировать и найти оптимальный вариант.

Итак, выше мы рассмотрели возможность заработка на партнерских программах через блог (сайт), через YouTube канал. Рассмотрим целевое продвижение партнерских программ рыболовной тематики.

Вы можете продвигать партнерские продукты напрямую. Для этого пишете письмо своим подписчикам и предлагаете им тот или иной товар. Кстати, Вы можете купить рассылку у другого автора. Люди покупают товар, а Вы получаете комиссионные.

Конечно, если по Вашей партнерской ссылке купят пару рыболовных крючков, то комиссия будет маленькой. Но если купят, например, лодочный мотор, то Вы получите несколько тысяч рублей комиссионных за одну продажу. Есть много дорогих продуктов – лодки, палатки и т.д. Рыболовные Интернет магазины предлагают людям своё сотрудничество (Скрин 2).

Зарабатывать можно и через СРА-сети. О том, как это делается, . Вы можете заработать на партнерских программах, рекламируя их на и других ресурсах ( , ).

Хороший результат продаж можно получить на рекламе в Яндекс Директ, . Как видите, вариантов много – выбирай любой!

Заключение

В этой статье мы рассмотрели вопрос, как заработать на рыбалке в Интернете. С помощью сайта, блога, Ютуб канала, группы Вк, и партнёрских программ, можно монетизировать в Интернете своё любимое хобби. Да, в этой нише высокая конкуренция. Но если Вы хорошо знаете тему рыбной ловли, Вам будет просто найти читателей, подписчиков и зарабатывать деньги. Спасибо и удачи Вам!

С уважением, Иван Кунпан.

Приветствую вас,дорогие друзья!

В этой статье речь пойдет о способах заработка игровой валюты(рубли) в Русской Рыбалке онлайн!

Для чего нужна игровая валюта?

Фактически для всего!За нее можно купить:удилища,катушки,леску,путевки,наживки и многое другое!

И как же ее заработать?

Существует несколько способов заработка игровой валюты!Они делается на две категории:с донатом и без доната.

Ну если с донатом тут почти все понятно!Вы вкладываете реальные деньги в игру Русская Рыбалка,покупаете уникальные вещи и продаете их!Хотя если честно,тут нужно еще знать,что покупать и что продавать,что бы получить максимальную выгоду при минимальных расходах!Эту тему я опишу немного позже в другой статье!

Теперь же давайте разберем способы заработка игровой валюты в Русской Рыбалке онлайн без доната!Так делает большинство игроков!Скажу сразу,некоторые способы достаточно рутинные,но зато эффективные)

Итак давайте начнем:

Первый способ заработка в Русской Рыбалке онлайн ,который я опишу,будет торговля!Да,именно торговля!

1)Почему именно так?

Потому что вы можете скупать товар дешевле,а продавать дороже!Для данного способа нужен некоторый капитал,добыть который вы сможете,прочитав дальше статью!Почему я написал про этот способ первым?Потому что уметь торговать вам придется даже если вы не будете на этом специализироваться!

2)Где можно торговать?

В основном рыбаки торгую на рыболовной базе КЛЯЗЬМА!Хотя это можно делать везде!Так же вы можете выставлять товар на БАРАХОЛКУ(но там берут процент)!

Второй способ заработка ,который я опишу,будет заработок на ловле и продаже раковой шейки!Этот способ идеально подходит как для новичков,так и для опытных игроков!

1)В чем же суть?

А суть в том,что вы ловите раков,делаете из них раковую шейку и продаете другим игрокам!

(вот почему про торговлю я писал первым)!

2)Где ловить раков?

Лучше всего ловить раком на Рыболовной базе ДЕМА!Локация:Лягушачья заводь!

Примерные места заброса можете увидеть на снимке!Но вообще просто нужно забрасывать на ямки возле берега(0.5 м)!

Нам ведь важно количество,а не вес!Ловить нужно на червя,которого всегда валом)
Удочки можно брать хоть бамбуки(по 1 кг),поэтому ловить может начать новичок!

3)Сколько можно заработать на раковых шейках?

Сейчас шея торгуется примерно по 4000 рублей за штуку(что очень плохо,раньше по 6-8 к. было)!Но цена выставляется общим спросом,поэтому мы ничего сделать не сможем!

В сутки некоторые игроки умудряются ловить 300-350 штук!Вот и считайте))Около миллиона рублей в игровые сутки можно заработать!А для новичка это вообще большие деньги!

Я лично ловил максимально 200-250 в сутки,и то не сразу,ведь место нужно разлавливать!

Теперь давайте перейдем к третьему способу заработка в Русской Рыбалке !Это заработок на ловле и продаже зачетного угря!

Может это для вас и неожиданно,но именно на угре можно неплохо заработать!По примерным расчетам выходит меньше чем на раках,но зато вам не нужно постоянно дергать удочку!Да и опыта за угря побольше дают!Сразу отвечу на вопрос,кто скупает угря и зачем!Скупают зачетного угря обычные игроки для повышения кармы(выпускаешь зачетного угря,получаешь +15 кармы)!

1)Где и на что ловить зачетного угря?

Ловят угря в основном на Волге!Локация Рыбное место!

По поводу ям сразу скажу!У каждого они свои и их нужно разлавливать!Я рекомендую ямку 8.88 м,на ней сам ловлю!Другие ямки можете спросить у игроков на локации(их там всегда много) или глянуть на клевалке!

Ловят угря в большинству случаев на ИКРУ(так дешевле и лучше)!Но так же можно на Раковую шейку,куски мяса(можете сома поймать)!Так же можно прикармливать:Жмых+Икра+Чеснок!

Удочки желательно иметь от 50 кг!Угорь попадается максимум 10 кг,но может ухватить другая рыба более крупных размеров!

2)Сколько можно примерно заработать?

Знаю игроков,которые ловят по 40-50 угрей в сутки!(это при очень хорошем разлове)!

На данный момент зачетный угорь стоит 20000 рублей!Вот и считайте!Около миллиона в игровые сутки!(в придачу получите неплохо опыта)!Но сначала придется разловить!

Четвертый способ заработка в Русской Рыбалке онлайн - это заработок на ловле рыбы для ухи!

Уха нужна всем,кто прокачивает разряд!Так что спрос будет)

1)Где и на что ловить рыбу на уху?

На уху подходит данная рыба:Окунь,Лосось,Плотва,Судак,Берш,Горбуша,Хариус,Хариус Сибирский,Черный Амур в весе от 1 кг до 2 кг!Проще всего ловить плотву!Это самый простой и выгодный способ!

Для того,что бы делать уху,нужен котелок,который вы можете купить в магазине!

Ловить плотву можно на базе Озеро,локация Березовая Заводь!

Ловить нужно на тесто(лучше всего) или на опарыш,или ручейника!

Прикормка:Большая плотва+наживка(которую используем)+чеснок!Но могут быть и другие варианты!

Если на Озере не пойдет,то еще можно ловить на базе Хопер,локация Коровий пляж!Ямка 4.44 м между алкоголем и снастями!Кидать на тесто на дно!

2)Сколько можно заработать?

Бочка ухи стоит примерно один миллион рублей!Отнимаем покупку пустой бочки(200000 руб.)!

Одна рыба дает от 10 до 20 порций ухи(Если рыба весит 1.56 кг,то получим 15 порций)!В бочке помещается 600 порций!

В день при хорошем разлове можно наловить рыбы на 1-2 бочки ухи!

Вот и считайте)

Способов заработка в Русской Рыбалке онлайн еще очень много,я постараюсь их описать в будущих статьях.

Группа компаний «Русское Море» сумела стать крупнейшей на российском рынке рыбы и морепродуктов, копируя опыт иностранных партнеров. Сейчас она сама собирается выйти на международный уровень.

Лучшая рыба — это колбаса. Но только не для Максима Воробьева, сколотившего капитал на дарах моря. За 10 лет ему удалось превратить небольшого поставщика в крупнейшего в России импортера и производителя рыбы и морепродуктов.

Сейчас Максиму Воробьеву принадлежат два формально независимых предприятия - «Русское море» и «Русская рыбная компания», которые скоро сольются в единое целое. «Компания как ребенок,- объясняет необходимость перемен генеральный директор ГК „Русское море“ Дмитрий Денежкин.- Когда она была маленькой, то мы развивались, используя собственные силы. Потом стало понятно, что дальше так невозможно: собственных ресурсов уже не хватает. А рынок между тем растет. Остается одно: выводить ребенка в люди».

Под «выведением в люди» Дмитрий Денежкин подразумевает превращение «Русского моря» в публичную компанию. По замыслу руководства, это должно случиться в 2009 году. Впрочем, подразделения компании, не дожидаясь назначенного срока, уже занимаются составлением перспективных планов использования денег от будущего IPO.

Своими силами

БИЗНЕС рыбного импортера начался в 1997 году, когда братья Максим и Андрей Воробьевы зарегистрировали «Русскую рыбную компанию». Рыбу они покупали в Норвегии, а затем ввозили через страны Балтии в Россию. В этот период большинство крупных рыбных госпредприятий оказались на грани разорения. Рынок был свободен, и дела братьев быстро пошли в гору.

Пару лет компания занимались только импортом рыбы и ее дальнейшей перепродажей в портах. Но это приносило не слишком большую прибыль, поэтому Воробьевы решили развивать дистрибуторскую сеть по всей стране. «Вариантов было два: заключать договоры с местными торговыми компаниями или создавать свои филиалы,- рассказывает генеральный директор „Русской рыбной компании“ Дмитрий Дангауэр.- Работать со сторонними компаниями было не так рискованно, но мы приняли решение вкладывать деньги только в себя». К 1999 году компания открыла филиалы в Люберцах, Воронеже и на Дальнем Востоке.

Сейчас руководство «Русской рыбной компании» уверено, что с выбором стратегии не ошиблось. Предприятие является крупнейшим поставщиком рыбы, контролируя около 8% российского рынка. На его долю приходится около 40% рынка семги и форели и до 30% так называемых пелагической рыбы (сельдь, мойва, скумбрия). В последнее время компания активно развивает поставки из Китая и Вьетнама, ввозя оттуда филе хека, минтая, а также новые для России тилапию и пангасиуса.

Доступ к качественному импортному сырью в свое время позволил «Русской рыбной компании» выйти на принципиально новый уровень: создать собственное перерабатывающее производство.

ДОСЬЕ ГРУППА КОМПАНИЙ «РУССКОЕ МОРЕ» создана в 1997 году братьями Андреем и Максимом Воробьевыми. В 2000-м Андрей Воробьев покинул компанию, продав свою долю брату Максиму, который сегодня является основным владельцем «Русского моря». Деятельность группы сконцентрирована на трех направлениях: оптовая торговля рыбой и морепродуктами («Русская рыбная компания»); производство продуктов для конечного потребителя («Русское море») и разведение рыбы («Русское море - Аквакультура»). «Русская рыбная компания» принадлежат кипрской «Корсико лимитед», а «Русским морем» владеет другая кипрская компания - «Аврора индастриз лимитед». Кипрскими фирмами в свою очередь владеет RS Group Ltd., зарегистрированная на Виргинских островах. Последняя принадлежит Максиму Воробьеву и еще 16 физическим лицам - руководителям группы, которые получили право на выкуп 5% акций в качестве опционов. Компания владеет заводом в Ногинске. На долю производства приходится 30% ее оборота, остальные 70% дает дистрибуторское подразделение. Оборот группы в 2006 году составил $350 млн, EBITDA - $29 млн. Оборот по итогам 2007 года - $640 млн, EBITDA - $60 млн. НОУ-ХАУ Группа компаний «Русское море»:создала филиальную сеть для поставок импортной и отечественной рыбы по всей стране; Использовала доступ к импортной рыбе для развития собственного производства; Копирует западные продукты, приспосабливая их ко вкусам российских потребителей; Запустила проект по искусственному выращиванию форели. РЫНОК ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫБНОГО РЫНКА последние 18 лет существенно менялся. Если в 1989 году житель СССР съедал не менее 40 кг рыбы в год, то сегодня лишь 18 кг. Для сравнения: среднестатистический японец ежегодно потребляет около 65 кг рыбы, а европеец - примерно 45 кг. Общая емкость российского рынка - около 4,5 млн тонн, или 400 млрд руб. По словам руководителя инвестиционно-аналитической группы «Норге-фиш» Тимура Митупова, в Москве за 2005-2007 годы прирост потребления рыбы в среднем составил 50%, в Петербурге - 25%, а в среднем по России - 15%. Всего в России действует около 5,5 тыс. рыбоперерабатывающих предприятий. Наиболее крупные игроки - «РОК-1», «Меридиан», «Марина» и «Русское море» (в сумме около 12% рынка). По данным Федеральной таможенной службы России, импорт рыбы в 2007 году достиг 30 млрд руб. Так, свежей, охлажденной и свежемороженой рыбы за 11 месяцев 2007 года, если сравнивать с аналогичным периодом 2006-го, было завезено больше на 25,7% по объему и на 41,8% по стоимости.

Конкурентная косточка

МЕСТО для предприятия нашли в подмосковном Ногинске, приобретя там заброшенное овощехранилище. Переоборудование обошлось в $6 млн - инвестировали заемные и оборотные средства. Удачному старту помешал кризис: завод, зарегистрированный на новое юрлицо - «Русское море», начал работать в декабре 1998-го. Поэтому в Ногинске пришлось на первых порах выпускать самый дешевый вид продукции: соленую сельдь, которую продавали в развес. А в 1999 году предприятие стало производить первую брэндированную продукцию в фирменной упаковке - селедку «Столичная».

«Сначала мы хотели распространять селедку через оптовые компании, но их каталоги насчитывали несколько тысяч позиций, и наш продукт просто терялся,- вспоминает нынешний генеральный директор «Русского моря», а в 1998 году директор ООО «Русское море - доставка» Светлана Федосеева.- Тогда решили заняться дистрибуцией сами». Компания, не имевшая своего автотранспорта, наняла водителей-частников, напечатала рекламные проспекты для менеджеров - и отправила их покорять рынок.

Сначала дела шли неважно: у конкурентов были слишком сильные позиции, чтобы компания, производящая лишь селедку, могла заинтересовать магазины. Попасть в розницу «Русскому морю» помог оригинальный рецепт филе сельди, в котором не использовались так называемые «интенсификаторы созревания», ускоряющие процесс засолки и попутно растворяющие мелкие кости. Рыба, приготовленная без «созревателей», обладает более привычным российскому потребителю вкусом и не расползается при разделке ножом. «Эти качества мы и сделали конкурентным преимуществом. Я научила менеджеров рассказывать о том, что мы не используем „созреватели“ и в качестве доказательства показывать небольшие рыбные косточки, присутствующие в филе. Логика простая: если вещество косточку может растворить, то вряд ли оно полезно для нашего здоровья»,- объясняет Светлана Федосеева. В результате компанию пустили в магазины, а в 2000 году она уже продавала 1 млн упаковок селедки в месяц.

Будничные деликатесы

В 2000 ГОДУ один из основателей компании покинул ее ради госслужбы. Андрей Воробьев стал помощником главы МЧС Сергея Шойгу, и через два года продал свою долю младшему брату. В тот же год компания отважилась провести на отечественном рынке эксперимент - начала производить популярную на Западе подкопченную красную рыбу. Ситуация на рынке вообще способствовала постоянному расширению ассортимента: спрос на морепродукты и рыбу с начала 2000-х стал расти на 20–30% в год. В 2004-м компания наладила выпуск икры минтая и пресервов из морепродуктов, а в последние два года «Русское море» увеличивало ассортимент за счет премиальных товаров - например, пресервов из морепродуктов «Медитерана» (кальмары, мидии, креветки и осьминоги в различных соусах и заливках) и икры мойвы «Умайсаги». «Мы регулярно бываем на международных выставках, смотрим новинки. Лучшие образцы берем на заметку, приспосабливаем под вкусы российских покупателей и выпускаем на рынок»,- объясняет технологию Светлана Федосеева.

Эксперты уверены, что компания выбрала верную стратегию. «Наибольший рост потребления демонстрируют морепродукты: мидии, кальмары и всевозможные коктейли, продолжает расти популярность лососевых пород - семга, форель. Причем рыбные деликатесы из праздничного рациона постепенно перемещаются в будничный»,- говорит Наталья Федоренко, начальник отдела маркетинга компании «Марина», занимающейся переработкой рыбы и морепродуктов.

Морские пучины

С НАЧАЛА этого года о достоинствах продукции «Русского моря» с экранов телевизоров российским потребителям рассказывает кот. Новая рекламная кампания, слоган которой «„Русское море“ - это морской ресторан у вас дома», была разработана агентством McCann Erickson. «Персонаж пришел в голову сразу. Кто главный эксперт по рыбе? Разумеется, кот»,- поясняет идею ролика копирайтер агентства Александра Пахомова.

Как рассчитывают в компании, расширение ассортимента и рекламная поддержка, на которую, по некоторым оценкам, за год уйдет около $10 млн, позволят сохранить динамику роста компании, имевшую место в 2007 году, когда выручка увеличилась почти вдвое - до $640 млн, по сравнению с $350 млн в 2006-м.

Но собственных денег для развития компании уже не хватает. Поэтому в июне «Русское море» разместило облигации на 2 млрд руб. под ставку 9,5% годовых на пять лет, хотя аналитики предсказывали не меньше 12–13%. «Будем откровенны: компании повезло со временем - в банковской системе был избыток ликвидности. Сейчас такого уже не повторить»,- говорит аналитик УК «Брокеркредитсервис» Татьяна Багровская.

Большая часть привлеченных денег ушла на финансирование оборотного капитала. «Было лето, нам нужно было закупить икру и рыбу на целый сезон. Кроме того, мы приняли решение о строительстве второго завода в Ногинске, что потребовало еще 350–380 млн руб., а часть средств ушла на создание собственной аквакультуры»,- рассказывает Дмитрий Денежкин. В 2007-м компания купила в Карелии хозяйство «Сегозерское» и начала там промышленное выращивание форели. «Русское море» уже вложило в проект около $8 млн. Руководство компании обещает, что в ближайшее время в Карелии будет выращено 3 тыс. тонн рыбы. Пока это пробный шар - в Россию ежегодно ввозится свыше 110 тыс. тонн форели из Норвегии и Чили.

Как утверждают в компании, облигации - лишь первый шаг на пути к публичности. В 2009 году «Русское море» должна выйти на IPO. «Пока весь рост происходит исключительно органическим путем. У нас нет отдельного инвестиционного капитала, который мы могли бы использовать для приобретения предприятий или финансирования масштабных проектов. Но такой капитал можно получить с помощью первичного размещения»,- не сомневается Денежкин.

Для выхода на IPO компании еще предстоит подготовить отчетность по МСФО и полностью реорганизовать структуру. Сегодня «Русское море», занимающееся производством, и «Русская рыбная компания», продолжающая поставлять в регионы российскую и импортную рыбу, формально вообще никак не связаны друг с другом.

Руководство «Русского моря» пока не спешит делать прогнозы относительно суммы, которую рассчитывает привлечь. В ответ на вопрос, на что пойдут деньги, главы подразделений начинают заученно перечислять планы: увеличение ассортимента, расширение дистрибуторской сети «Русской рыбной компании», только за этот год выросшей с 23 до 40 филиалов, строительство еще одного перерабатывающего завода, создание крупного логистического центра в Ногинске, увеличение мощности хозяйства «Сегозерское». Но это все цветочки. Ну а желанные ягодки - ни много ни мало борьба за лидерство с мировыми компаниями.

Догнать Норвегию

ПРОШЛЫМ летом «Русское море» едва не обзавелось иностранным акционером, подписав предварительное соглашение о продаже 20% акций одной из крупнейших рыбных компаний Норвегии Austevoll Seafood ASA. Однако уже в конце августа сделка расстроилась.

«В процессе переговоров стало понятно, что мы стоим больше, чем договаривались первоначально, поэтому мы воспользовались формальным поводом и вышли из сделки, пообещав вернуться к ней в 2008 году»,- рассказывает Дмитрий Денежкин. По его словам, привлечение инвесторов не отменяет планов проведения IPO. Наоборот, одно из условий, которые поставили норвежцы,- превращение российской компании в публичную. Но пока в «Русском море» считают, что с поиском партнера поторопились: компания растет слишком быстро, чтобы продать ее по справедливой цене.

Впрочем, норвежцам стоит поспешить со своими предложениями. Руководство «Русского моря» само мечтает выйти на международный уровень. Так, открытие «дочек» «Русской рыбной компании» в странах ближнего зарубежья Дмитрий Дангауэр считает делом двух лет. А выручка всей группы по итогам 2008-го должна вырасти до $1,2 млрд. Таким образом, компания оставит далеко позади основных российских конкурентов и начнет конкурировать с международными корпорациями. У крупнейшей мировой рыбной компании Marine Harvest выручка за 2006 год, к примеру, составляет чуть больше $2 млрд. В «Русском море» считают, что через пять лет тоже смогут достичь этого показателя.