Kaip atidaryti jogos centrą. Jogos studijos kūrimo verslo plano kursinis rengimas

Joga gali padaryti žmogų turtingą, bet tik tuo atveju, jei tai daroma kaip dvasinė ir fizinė praktika, o ne kaip verslas.

Elena Ulmasbaeva joga susidomėjo dar devintajame dešimtmetyje, kai dvasinių praktikų studijos buvo pusiau legalios. Nuo tada kartu su partneriais ji sukūrė jogos praktikos studijų tinklą, kurio pajamos 2013 metais viršijo 40 mln. „Jogoje nėra didelių pinigų“, - sako Ulmasbajeva. „Jūs negalite tikėtis didelio pelno ir turėsite investuoti daug laiko ir pastangų. Puiki studija jogos pajamos sieks 1 milijoną rublių. per mėnesį, tačiau pasiekti tokį rezultatą labai sunku.

Dovana is Indijos

1989 metais SSRS lankėsi Iyengar jogos įkūrėjas Iyengar Bellur Krishnamachar Sundararaja, su kuriuo Ulmasbajevai pavyko susitikti. „Su Iyengar mokytoju susitikome pagal indų papročius: oro uoste reikėjo nusiauti batus ir susiploti veidu žemyn prieš guru“, – prisimena ji. „Tuo metu tai buvo labai drąsus žingsnis. Sundararaja pastangomis joga išpopuliarėjo Europoje ir JAV. 1991 m., kai Ulmasbajeva lankėsi Indijoje, Iyengar davė jai oficialų leidimą atidaryti jo vardu pavadintą centrą Rusijoje. „Europoje ar JAV matematikos profesorius gali mesti darbą ir tapti jogos mokytoju, ir niekas jo už tai nesmerks“, – sako Ulmasbajeva. – Rusijoje buvo sunku įsivaizduoti, kad joga kažkam taps profesija. Bet mes stengėmės hobį paversti gyvenimo būdu, verslu, kuris gali duoti duonos riekę“.

Pirmasis Jogos praktikos centras buvo atidarytas 1997 m. Pyatnitskaya gatvėje kaip ne pelno organizacija (NPO). 2003 metais jų jau buvo trys, o 2005 metais Ulmasbajeva kartu su partneriu Maksimu Juško įregistravo įmonę „Yoga Practice“ (vėliau tarp partnerių, SPARK duomenimis, buvo Konstantinas Kovaliovas ir Sergejus Melnikovas). Joga pagal Iyengar metodą, Rusijos verslininkų nuomone, studentui turėjo atnešti visų pirma praktinės naudos. „Ar verta pasinerti į Indijos kultūrą ir jogos filosofiją, yra kiekvieno mokinio individualus pasirinkimas“, – aiškina Yoga Practice Yushko vykdomasis direktorius. „Norėjome sukurti pasaulietiškiausią ir tuo pačiu techniškai teisingą jogos mokymo tipą.

Mitinsky joga skaičiais

5,1 milijono rublių buvo verta atidaryti jogos studiją Mitino mieste 150 kv. m

600-700 rub.- vienkartinės grupinės pamokos kaina

80% lankytojų yra moterys

1,5 tūkst apsilankymų per mėnesį – tokio lankomumo studijai reikia, kad nusipelnytų

4-5 metai— investicijų grąža atidarant jogos studiją

Šaltinis: Yoga Practice

Svarbiausia yra kambarys ir mokytojas

Bet kurio centro atidarymas prasideda nuo patalpų pasirinkimo. Salė skirta grupines pamokas plotas turi būti ne mažesnis kaip 60-80 kvadratinių metrų. m, sako Ulmasbajeva, taip pat keli langai. Iš kambario neturėtų matytis didelės gatvės: daugelis mokytojų pirmenybę teikia atviriems langams, o ne oro kondicionieriams, o pamokų metu mokinių neturėtų blaškyti lauko triukšmas. Antroji, mažoji salė, 15-20 kv. m, gali būti naudojamos individualioms pamokoms – jos apmokamos atskirai ir atneša centrui papildomo pelno.

Antra svarbus kriterijus- vieta. Centras turėtų būti įsikūręs gyvenamajame rajone (arčiau klientų) ir ne daugiau kaip 10 minučių pėsčiomis nuo metro. Artumas metro yra svarbus dėl to, kad 80% jogos praktikų (remiantis Jogos praktikos patirtimi) yra 25-45 metų moterys, kurių dauguma mieliau lanko užsiėmimus po darbo. „Tik drąsiausios merginos žiemą aštuntą valandą vakaro vaikščios 20 minučių tamsiomis gatvelėmis, kad užsiimtų joga“, – sakė Juško.

Didžioji dalis jogos centro atidarymo išlaidų bus skirta patalpų remontui ir įrengimui, sako Ulmasbajeva. Anot jos, vidutiniškai tai užtrunka 30-40 tūkstančių rublių. už 1 kv. m Į šį skaičių įeina ne tik grindys iš natūralaus medžio ir kamštienos ant sienų, bet ir inventorius – antklodės, kėdės, virvės, dirželiai asanoms atlikti. „Žinoma, galite sutaupyti pinigų, pavyzdžiui, pirkdami antklodes rinkoje, tačiau, atsižvelgiant į jų naudojimo dažnumą, po mėnesio ar dviejų turėsite jas išmesti“, – skundžiasi Juška. „Turime jas gana įprastus, pagamintus Orekhovo-Zuevsky gamykloje, bet tokius patvarius, kad vakariečiai ne kartą sakė: tai geriausios antklodės, su kuriomis jiems teko susidurti. Tas pats ir su kėdėmis – joms neturėtų būti jokių ypatingų savybių, išskyrus jėgą: mokiniai ant jų atlieka pratimus, taip pat ir aukštyn kojomis, o jei kėdė šią akimirką susilanksto ar sulūžta, traumų išvengti nepavyks.

franšizės joga

Papildomos Yoga Practice pajamos buvo franšizės pardavimas atidaryti studiją su savo prekės ženklu. Dabar yra vienkartinė išmoka 470 tūkstančių rublių, honorarai – 8,5 tūkstančio rublių per mėnesį. Fiksuotas mėnesinis mokestis leidžia pagrindiniam biurui nepriklausyti nuo franšizės centrų pelno. „Kai apklausiame būsimą franšizės gavėją, pirmiausia stengiamės paaiškinti, kad didelio pelno tikėtis negalima, o teks investuoti daug laiko ir pastangų“, – sako Elena Ulmasbajeva. „Ir tik tuo atveju, jei žmogus yra pasirengęs ką nors panašaus padaryti, pereiname prie išsamesnio pokalbio“. Verslininkas neatskleidžia parduotų franšizių skaičiaus, „Rospatent“ duomenų bazėje RBC pavyko rasti tik dvi „Yoga Practika“ prekės ženklo komercinės koncesijos sutartis.

Sunkiausia jogos centrui yra susirasti mokytojus, – sakė Ulmasbajeva. „Iki šiol rinkoje yra žmonių su dredais, kurie šešiems mėnesiams išvykę į Goa ir „apšvietę“ nusprendžia, kad gali mokyti“, – sako Juška. „Be patirties gana sunku atpažinti tokius trenerius. Vienintelė galimybė: įmušti įvartį gera komanda– asmeninė pažintis su mokytojais ir/ar galimybė mokyti pačiam, pataria Jogos praktikos bendraturtė. Jis turi atvejų, kai mokytojas paskambina likus pusvalandžiui iki pamokos ir sako, kad neateis. „Verslininkas, turintis mokytojo pažymėjimą, galės pats vesti pamoką“, – sako Ulmasbajeva. Anot jos, daugelis jogos mokytojų Maskvoje dėl savo pomėgio paliko gerai apmokamus biuro darbus ir tikisi daugiau laisvės iš naujos profesijos. „Labai sunku juos paskatinti domėtis pinigais, ko žmogus jau atsisakė“, – sako V. Juška.

Užsiėmimų tvarkaraštis būsimame centre turi būti sudarytas likus trims keturiems mėnesiams iki atidarymo. „Tinkamas tvarkaraštis yra pagrindinis mūsų verslo produktas“, – sako Yushko. Norint kuo labiau užpildyti centrą, reikia išvesti optimalų klasių skaičių skirtingi lygiai paruošimą, paskirstykite juos pagal savaitės dienas ir kiekvienai klasei priskirkite mokytoją.

Jogos ekonomika

Didžiausios jogos centro veiklos išlaidos – nuoma. Pavyzdžiui, už 150 kv. m centre Mitino „Jogos praktika“ moka 187 tūkst. per mėnesį (1,25 tūkst. rublių už 1 kv. m). Studijoms miesto centre tarifas gali būti dvigubai didesnis, o tai, žinoma, turi įtakos paslaugų kainai. Atlyginimams išleidžiama apie 130 tūkstančių rublių, šis skaičius kiekvieną mėnesį gali skirtis, nes mokytojai (Mitino jų yra šeši) negauna fiksuoto atlyginimo, o moka už kiekvieną pamoką. Išlaidos komunalinėms ir buities reikmėms (inventoriaus atnaujinimas, smulkus remontas, arbata lankytojams) dažniausiai būna nedidelės. Juška pataria pakloti apie 20 tūkstančių rublių. per mėnesį reklamuoti naująjį centrą. Yushko pataria reklamuoti naują jogos centrą ant stendų gyvenamųjų pastatų viduje, susitardamas su valdymo įmonėmis - tai nebrangu ir pakankamai efektyvus metodas susisiekti su tiksline auditorija.

Yushko sako, kad studijos Mitino mieste turi apie 1500 apsilankymų per mėnesį, kad atsipirktų. Dabar jų yra 1 tūkst.. Juškos teigimu, vienas apsilankymas studijoje vidutiniškai atneša 450 rublių. Vienkartiniai užsiėmimai yra brangesni - 600-700 rublių, tačiau jei žmogus nusprendžia studijuoti, jis perka abonementus 4-8-12 užsiėmimų, dėl to sumažėja kiekvieno apsilankymo kaina. Papildomų pajamų atneša individualios pamokos su mokytoju (2-3 tūkst. rublių už pamoką), taip pat masažas (reikalinga medicininės veiklos licencija, nuo 1,5 tūkst. rublių per valandą), taip pat psichologo konsultacijos ir astrologas (nuo 3 tūkst. rublių per valandą). Visos šios paslaugos teikiamos pajamų pasidalijimo principu tarp centro ir specialisto (konkrečių skaičių įmonė neatskleidžia).

Jogos studijos pajamos priklauso nuo sezoniškumo: pavasarį ir rudenį jos bus daug didesnės nei vasarą ir žiemą. Idealus laikas atidaryti centrą yra ankstyvas pavasaris ir ruduo. Norint susigrąžinti eksploatavimo išlaidas, salės užimtumas turėtų būti per 2–4 sezono sezono laikotarpį (ty nuo vienerių iki dvejų metų nuo atidarymo).

Dažniausiai pradedantiesiems verslininkams kenkia nuomos kainos, sako Jogos federacijos jogos centrų generalinis direktorius Vladimiras Afoninas: „Jei nuomos kainos nėra per didelės, tuomet galite tikėtis atsipirkimo per dvejus trejus metus ir tik tuo atveju, jei yra visiškai pasinėrę į verslą“. Anot Afonino, 9 iš 10 centrų atsidarė, kai per kelerius metus užsidaro šalutinis verslas: „Žinau pavyzdį, kai serijinis verslininkas investavo įspūdingas lėšas atidarydamas jogos klubą „sielai“, o po trejų metų atidarė bakalėjos parduotuvę. prekybos centras.

Ulmasbajeva patvirtina, kad užsidirbti daug pinigų iš jogos nepavyks, o verslą atsipirkti pavyks tik asmeniškai dalyvaudamas versle. „Centro atidarymo specifika slypi jogos pagrinde – dvasingume. Jei žmogus nesuvokia jogos kaip savo būdo, vargu ar jam pavyks sukurti pelningą verslą“, – antrina Rusijos jogos federacijos prezidentas Sergejus Repinas. „Nors tokių mėgėjiškų centrų šiandien yra gana daug, tačiau tokie „verslai“ gyvuoja neilgai. „Joga nėra skirta tiems, kurie tiesiog nori kur nors investuoti papildomų pinigų ir užsidirbti nedidelį pelną“, – reziumuoja Yushko. Anot jo, grąžinti investuotus 5 mln. 2013 m. Yoga Practice tikisi atidaryti centrą Mitino mieste per ketverius ar penkerius metus.

Jogo figūros

„Yoga Journal“ duomenimis, rusų išlaidos jogos užsiėmimams 2014 m. 41 milijardas rublių(Į šį skaičių neįtrauktos išlaidos drabužiams ar aksesuarams.)

TNS marketingo indekso tyrimo duomenimis, 2014 m. antrąjį pusmetį jogos užsiėmimus lankė 1,37 mln. suaugusių rusų. Darant prielaidą, kad bent pusė šių žmonių per pastaruosius metus reguliariai (du kartus per savaitę) lankė jogos užsiėmimus, o vidutinė užsiėmimo kaina buvo 500 rub., tada įvairių jogos studijų pajamos galėtų siekti apie 35,6 milijardo rublių.

Daugelis žino, kad dažnai geri įsipareigojimai susiduria su nežinomybe, informacijos trūkumu. Norėjai atidaryti studiją, bet nežinai, kokios išlaidos tavęs laukia, kaip atsipirkti. Hanuman.ru ekspertas, Kaliningrado jogos centro mokytojas Jurijus Minočkinas pasidalino patirtimi kuriant verslo planą.

Vienkartinės išlaidos

Pirmiausia reikia nuspręsti, iš kur gauti pinigų studijai atidaryti: asmeninės lėšos, beprocentė paskola iš draugų, banko paskola ar investuotojo pritraukimas.

Kuriant jogos centrą Kaliningrade, reikėjo investuoti apie 250 000 rublių - įmonės registracija ir patalpų remontas. Norint surinkti šią sumą, reikėjo sujungti penkių mokytojų lėšas.

Susijungimas leido neimti paskolų, o investuoti tiek, kiek galėjome. Tai mums dabar padeda: turint keletą instruktorių, mūsų jogos centras yra stabilus klientų atžvilgiu. Jei vienas treneris suserga ar išeina, jo grupė neprarandama, o kuriam laikui nukeliauja pas kitus instruktorius. Klientai turi pasirinkimą: kam ir kokiu laiku lankytis, taip pat galimybę išbandyti įvairius užsiėmimus. Kadangi klientai vienaip ar kitaip liejasi nuo vieno trenerio pas kitą, galime kartu investuoti į reklamą ir padaryti ją geresnę.

Einamosios išlaidos

Antroji užduotis rengiant verslo projektą yra pelno ir einamųjų išlaidų balanso sudarymas. Mūsų jogos centre šis skaičiavimas yra toks:

Išlaidos

patalpų nuoma (kartu su komunaliniais mokesčiais) - 40 000 rublių per mėnesį.
kitos einamosios išlaidos - ne mažiau kaip 10 000 rublių per mėnesį.

Iš viso - ne mažiau kaip 50 000 rublių per mėnesį.

Į "kitas veiklos išlaidas" įtraukiame

tualetinis popierius;
geriamas vanduo;
plastikiniai vandens puodeliai;
skelbimų spausdinimas;
patalpų valymas;
saugumas;
smulkios buities išlaidos;
„vienkartinių išlaidų“ grąžinimas.

Kaip paskirstysime visas išlaidas mokytojams?

Norint surinkti 50 000 rublių per mėnesį, iš centro kasdienių pajamų reikia atimti apie 1 700 rublių per dieną.

Remiantis mūsų patirtimi, optimalu, kai instruktorius einamosioms išlaidoms atskaičiuoja 20% (maksimaliai - 25%) pajamų. Tai yra, jei į grupę ateina 10 žmonių, o pamoka kainuoja 250 rublių, tada einamosioms išlaidoms tikslinga skirti 500 rublių. Šią sumą ėmėme sau kaip pastovią, o iš kiekvienos pamokos išskaičiuojame po 500 rublių bendroms išlaidoms, nepriklausomai nuo lankytojų skaičiaus. Taigi, norint surinkti reikiamą sumą - 1700 rublių, kiekvieną dieną turime vesti 4 užsiėmimus.

Per dieną vedame nuo 3 iki 6 užsiėmimų, renkame nuo 1500 iki 3500 rublių „einamoms išlaidoms“. Per mėnesį gauta suma svyruoja apie 55 tūkstančius rublių. Nuomai duodame 40 000, dalis lėšų atitenka buitinėms išlaidoms. Kas belieka – dažniausiai apie 10 000 rublių – padaliname į pirminę jogos centro renovaciją investavusius mokytojus. Beveik visi šiuos pinigus skolinomės iš draugų ir giminaičių, o dabar pamažu grąžiname skolas, neįsigilindami į savo pelną. Kai skolos bus visiškai grąžintos, šias lėšas galėsime investuoti į jogos centro plėtrą, naujų kilimėlių pirkimą, naujų salių atidarymą.

Patrauklumo skaičiavimas

S = X*Y*Z – 2X*Z

X - vidutinis mokytojo pamokų skaičius per mėnesį;
Y – vidutinis lankytojų skaičius;
Z – vienos pamokos kaina.
S – mokytojo pajamos.

Pirmoji formulės dalis – mokytojo mėnesinės pajamos, antroji dalis – einamųjų išlaidų atskaitymas.

Kiekvienas mūsų centro treneris per mėnesį veda vidutiniškai 14 pamokų. Vidutiniškai į pamokas ateina 15 žmonių. Pamokos kaina 250 rublių.

Mes manome: 14 * 15 * 250 - 2 * 14 * 250 = 45500 rublių.

Žinoma, tai dar nėra grynasis pelnas. Dalis šių lėšų skiriama reklamai, mokesčiams, dalis – kvalifikacijos kėlimui, mokymams. Vidutiniškai (priklausomai nuo mokytojo populiarumo) lieka apie 30 000 rublių, kurių pakanka išsimaitinti. Tuo pačiu metu darbas trunka tik 3-4 dienas per savaitę po 1,5 - 2 valandas, todėl galima mokymą derinti su kita veikla.

Kaliningrado jogos centro dėstytojų bendravimas grindžiamas konfederacijos principu. Tai yra, nėra „darbdavio“ ir „darbuotojo“. Kiekvieno trenerio pelnas priklauso tik nuo jo.

Atsipirkimas

Pagal minėtą skaičiavimą, panašaus centro vienkartinės išlaidos turėtų atsipirkti maždaug per 20 mėnesių (beveik 2 metus).

Atsakomybė

Kiekviena funkcija turi turėti atsakingą asmenį. Funkcijas galite paskirstyti po lygiai, neatlygintinai: vienas renka pinigus, kitas rūpinasi, kad studijoje nuolat būtų geriamojo vandens ir tualetinio popieriaus, trečias atsakingas už skelbimų spausdinimą, ketvirtas – už priešgaisrinę saugą, ir tt

Turi būti asmuo, atsakingas už visą projektą. Visas šias funkcijas galite patikėti vienam asmeniui, skirdami nedidelį atlyginimą.

Pasitraukusi iš „X5 Retail Group“, finansininkė Jelena Milinova nusprendė sukurti savo verslą. Elenos vyrui, čigongo mokytojui, reikėjo vietos, kur sekėjus mokyti apie sveikatos ir ilgaamžiškumo įgijimą, todėl verslininkė nusprendė atidaryti jogos studiją ir pirmosios verslo patirties įgijo dėl savo klaidų. Paaiškėjo, kad Indijos praktikų sistemos gali mokyti ne tik mėgėjai: tobulėti nori ir instruktoriai. Nepraėjus nė metams, studijai DYSHI pavyko išaugti iki 1,5 mln.. Verslininkai pasakojo Inc., kodėl potencialius konkurentus mokyti užsidirbti ir kaip per šešis mėnesius sukurti verslą, kuriam nereikia vadovo.

10 metų dirbusi finansų direktore – iš pradžių „Kamaz“, o paskui „X5 Retail Group“ – Jelena Milinova nusprendė radikaliai pakeisti savo gyvenimą ir atidaryti savo verslą. „Už bet kokio verslo neturėtų būti tikslo užsidirbti pinigų – aš tai jau padariau. Man reikėjo vietos, kur norėčiau pasenti“, – sako ji. Idėja atidaryti jogos studiją gimė Elenos vyro dėka: Vladimiras Sidorovas yra profesionalus čigongo mokytojas, turintis 30 metų patirtį, daugkartinis Rusijos ir Europos čempionas tuishou ir taolu (kinų ušu pratimai - Inc.). Elena nusprendė, kad jos vyrui reikia vietos, kur jis galėtų išmokyti žmones tapti sveikiems. Iš pradžių verslininkė ketino sutelkti dėmesį tik į čigongo mokymą. Bet Kinų gimnastika Maskviečiai jogą mėgsta mažiau nei jogą: „Yandex“ jos ieškoma dešimt kartų rečiau.

Jos brolis Artemas Khabejevas įsipareigojo padėti Elenai pradėti verslą (prieš studijos atidarymą Artemas padarė sportinė apranga su KAMAZ sport prekės ženklu). 2016 metų pavasarį studijai pradėjo ieškoti patalpų ir mokytojų. Steigėjai nusprendė, kad salė turi būti Maskvos centre. Remėmės tuo, kad joga užsiima apie 2% gyventojų, vadinasi, kad verslas gyvuotų, dviejų kilometrų spinduliu nuo studijos turi gyventi mažiausiai 50 tūkst.

Elena iš karto nusprendė, kad tik vieno jogos stiliaus verslo sukurti nepavyks: klientams sunku nuo nulio sukelti susidomėjimą konkrečiu stiliumi – vien todėl, kad žmonėms sunku suvokti naująjį.

Lengviau suvilioti savo mokytoją. „Jei kas nors mano, kad reklamuos savo hobį ir iš to padarys verslą, tada jis klysta, nes, ko gero, eis, bet konversija (į abonemento pirkimą) Inc.) yra per mažas“, – aiškina Milinova.

Tinkama vieta verslininkų, rastų gyvenamųjų namų komplekse tarp Majakovskajos ir Novoslobodskajos metro stočių. Rūsyje 350 kv. m buvo išnuomotas už 250 tūkstančių rublių per mėnesį. Iš pradžių studijos kūrėjai manė, kad patalpos per didelės (ieškota 250 kv. m), o dabar ketinama plėsti kaimyninių plotų sąskaita.

Studijos „BREATHE“ pradžios ekonomija

tūkstančių rublių- nuoma (mėn.).

tūkstančių rublių- pertvaros.

milijonų rublių- grindys.

milijonų rublių iš 15 milijonų rublių pradinio kapitalo - tik remontui.

milijonas rublių buvo atidėta „pirmą kartą“.

Jogos studija „Kvėpuokite“ skaičiais

šaltinis: įmonės duomenys

270

tūkst. – grynasis pelnas per mėnesį.

1,6

milijonas- pajamos per mėnesį.

14

darbuotojų valstybėje (10 mokytojų, 3 administratoriai, direktorius).

66%

išlaidos yra darbo užmokestis.

Ieškau guru

Studijai reikėjo mokytojo vadovo, kuris imtųsi įdarbinti ir apmokyti jogos instruktorių komandą. Ieškoti tokio guru 2016-ųjų vasarą verslininkai vyko į festivalį „Free Spirit“ netoli Maskvos. Ten jie susipažino su Ruslanu Kleitmanu, rusų jogos mokytoju, kuris JAV vedė savo kursą Akhila Yoga. „Nenorėjome vietinio mokytojo – vietiniai dažniausiai turi savo studijas Rusijoje. Mums reikėjo lankytojo, bet pageidautina tokio, kuris mokėtų rusiškai“, – prisimena Elena.

Kaip mokyti jogos

„DYSHA“ įkūrėjai įsitikinę, kad verslo atvirumas gerina įvaizdį,

todėl jie pradėjo kurti vaizdo dienoraštį „Verslo joga“. Jame verslininkai pasakoja, kaip atidaryti studiją, sukurti svetainę, rasti mokytojus ir dar daugiau. Vaizdo įrašus filmuoja ir montuoja patys Elena ir Artemas, kartą per savaitę įkeliami į kanalą. Artiomo ir Elenos plane yra beveik 130 vaizdo įrašų. Tikslinė tinklaraščio auditorija – apie savo verslą svajojantys mokytojai.

Ruslanas Kleitmanas festivalyje dalyvavo apskritojo stalo „Joga kaip verslas“, kur diskutavo, ar galima pasiimti pinigų už jogos užsiėmimus. Kai kurių profesionalių mokytojų nuomone, tai nėra būtina, nes joga yra skirta dvasinės būsenos gerinimui. Tačiau Kleitmanas tiesiog tikėjo, kad darbas turi būti apmokamas – jogos filosofijai svarbu „sukurti laimingų žmonių ratą“, o jei mokytojui nebuvo mokama, vadinasi, jis yra nelaimingas.

Po festivalio Elena socialiniame tinkle parašė žinutę Kleitmanui su pasiūlymu, kurio jis negali atsisakyti (2% pajamų iš jo užsiėmimų – mokytojų programos, taip pat kursą išlaikiusių instruktorių užimtumas). Sutarėme, kad Kleitman kas mėnesį ves du kursus mokytojams, o studijos darbuotojai bus prižiūrimi nuotoliniu būdu. Jis pasirodė esąs puikus mokytojas, sako verslininkai, tačiau studijos darbo organizuoti nepavyko, būnant už tūkstančių kilometrų. „Ruslanas yra geras mokytojas, mokytojas su didžiąja raide. Bet norint organizuoti jogos studijos darbą, reikalingos kitos kompetencijos: gebėjimas atsirinkti mokytojus, kelti motyvaciją, sudaryti grafiką ir pan.“, – sako Elena.

Akhila joga turėjo būti antrasis stilius (po čigongo), kuriame studija planavo specializuotis, tačiau netrukus paaiškėjo, kad Kleitmano autorinis stilius Rusijoje buvo visiškai nežinomas. „Todėl pritraukti klientus buvo labai sunku: mūsų tvarkaraštyje matydami tik Akhila jogą vietoj įprastų ir populiarių Hatha, Kundalini, Iyengara ir Ashtanga, jie nenorėjo eiti į studiją. Elena sako. Dabar studijoje yra ir Hatha, ir joga nėščiosioms, ir meditacija, ir Akhila.

Ruslanas Kleitmanas ir toliau dėsto kursus mokytojams. Jogos instruktorių mokymas yra būtinas, kaip aiškina Elena Milinova, norint pereiti į naują pripažinimo lygį, taip pat užpildyti studiją dienos metu. Verslininkų teigimu, pilną apkrovą (500 abonementų, dabar – 300) jie pasieks po šešių mėnesių – per metus.

Maksimas Juško

jogos centrų tinklo YOGA PRACTIKA partnerė

Rinka yra stabilioje būsenoje, artima stagnacijai. Iki 2014-ųjų studijų skaičius augo, o tada atėjo krizė. O tuo pačiu rinkoje nusistovėjo balansas tarp didelių kūno rengybos centrų ir jogos studijų.

Mūsų nuomone, tai nėra pelningas verslas, nes tai yra mono paslauga, kuriai reikalingas specializuotas požiūris, įranga ir sąlygos, o savikaina nedidelė. Pasirodo, verslas turi mažą pelną.

Studijos „BREATHE“ klaidos, pagal Artemą Khabejevą

Į svetainę investavome daug pinigų. Sumokėjome 300 tūkstančių rublių ir laukėme 11 mėnesių, kad gautume vizitinių kortelių svetainę, kuri pasirodė ne ką geresnė už tą, kurią patys surinkome ant konstruktoriaus už 2 tūkstančius rublių.

Užsakydami brangių daiktų (grindys, pertvaros) gamybą, nežiūrėjome į sandorio šalių atsiliepimus ir beveik praradome 1,5 mln.

Numatomas atsipirkimas prieš devynis darbo mėnesius.

Atostogų ir savaitgalių grafiką parengėme paskutinę dieną. Prarasti pinigai.

Andrejus Stekačiovas / Inc.

Aleksandra Gerasimova

„Fitmost“ įkūrėjas

Jogos studijos buvo vienos iš pirmųjų, išplėtojusių studijų rinką (fitneso rinką sudaro tradiciniai fitneso klubai ir studijos, kur pirmenybė teikiama vienai ar dviem kryptimis). Ir jei daugelis tendencijų mėgsta

Jame yra atsakymai į aktualius pradedančiojo jogos verslininko klausimus:

"Kaip įregistruoti įmonę?"
"Kaip elgtis su mokesčiais?"
"Kaip reklamuotis?"
„Kaip įrengti jogos centrą?
Patirtimi dalijosi jogos instruktoriai, turintys patirties kuriant jogos centrus: Vladas Zyubanas, Almira Musaeva, taip pat Hanumano specialistai. ru Jurijus Minočkinas ir Andrejus Epikhinas.

Kaip susikurti jogos studijos verslo planą?

Daugelis žino, kad dažnai geri įsipareigojimai susiduria su nežinomybe, informacijos trūkumu. Norėjai atidaryti studiją, bet nežinai, kokios išlaidos tavęs laukia, kaip atsipirkti. Ekspertas Hanumanas pasidalino savo patirtimi kuriant verslo planą. ru, Kaliningrado jogos centro mokytojas Jurijus Minočkinas.

Vienkartinės išlaidos
Pirmiausia reikia nuspręsti, iš kur gauti pinigų studijai atidaryti: asmeninės lėšos, beprocentė paskola iš draugų, banko paskola ar investuotojo pritraukimas.

Kuriant jogos centrą Kaliningrade, reikėjo investuoti apie 250 000 rublių - įmonės registracijai ir patalpų remontui. Norint surinkti šią sumą, reikėjo sujungti penkių mokytojų lėšas.

Einamosios išlaidos
Antroji užduotis rengiant verslo projektą yra pelno ir einamųjų išlaidų balanso sudarymas. Mūsų jogos centre šis skaičiavimas yra toks:

Išlaidos

patalpų nuoma (kartu su komunaliniais mokesčiais) - 40 000 rublių per mėnesį.
kitos einamosios išlaidos - ne mažiau kaip 10 000 rublių per mėnesį.
Iš viso - ne mažiau kaip 50 000 rublių per mėnesį.

Į "kitas veiklos išlaidas" įtraukiame

tualetinis popierius;
geriamas vanduo;
plastikiniai vandens puodeliai;
skelbimų spausdinimas;
patalpų valymas;
saugumas;
smulkios buities išlaidos;
„vienkartinių išlaidų“ grąžinimas.

Kaip paskirstysime visas išlaidas mokytojams?
Norint surinkti 50 000 rublių per mėnesį, iš centro kasdienių pajamų reikia atimti apie 1 700 rublių per dieną.

Patrauklumo skaičiavimas
Galite apskaičiuoti projekto pelningumą kiekvienam mokytojui naudodami paprastą formulę:

S = X*Y*Z – 2X*Z

X - vidutinis mokytojo pamokų skaičius per mėnesį;
Y – vidutinis lankytojų skaičius;
Z – vienos pamokos kaina.
S – mokytojo pajamos.

Pirmoji formulės dalis – mokytojo mėnesinės pajamos, antroji dalis – einamųjų išlaidų atskaitymas.

Kiekvienas mūsų centro treneris per mėnesį veda vidutiniškai 14 pamokų. Vidutiniškai į pamokas ateina 15 žmonių. Pamokos kaina 250 rublių.

Mes manome: 14 * 15 * 250 - 2 * 14 * 250 = 45500 rublių.

Mokytojų sąveika grindžiama konfederacijos principu. Tai yra, nėra „darbdavio“ ir „darbuotojo“. Kiekvieno trenerio pelnas priklauso tik nuo jo.

Atsipirkimas
Pagal minėtą skaičiavimą, panašaus centro vienkartinės išlaidos turėtų atsipirkti maždaug per 20 mėnesių (beveik 2 metus).

Atsakomybė
Kiekviena funkcija turi turėti atsakingą asmenį. Funkcijas galite paskirstyti po lygiai, neatlygintinai: vienas renka pinigus, kitas rūpinasi, kad studijoje nuolat būtų geriamojo vandens ir tualetinio popieriaus, trečias atsakingas už skelbimų spausdinimą, ketvirtas – už priešgaisrinę saugą, ir tt

Turi būti asmuo, atsakingas už visą projektą. Visas šias funkcijas galite patikėti vienam asmeniui, skirdami nedidelį atlyginimą.

Kaip įregistruoti įmonę?

Prieš oficialią įmonės registraciją paprastai užduodami klausimai apie nuosavybės formą, mokesčių sistemą ir kt.

Nuosavybės tipas
Mūsų verslui tinka dviejų tipų verslai:

IP (individualus verslininkas)

gana lengva užsiregistruoti;
įstatinio kapitalo nereikia;
juridinis adresas nebūtinas (registracija – gyvenamojoje vietoje);
banko sąskaitų atidaryti nebūtina (bet galima);
supaprastinta ūkinių operacijų apskaitos forma, atleidimas nuo kelių mokesčių, kuriems taikomas juridiniai asmenys, baudos mažesnės nei juridinio asmens.
darbuotojų skaičiaus apribojimas – ne daugiau kaip 100 (jei dirbate su supaprastinta apmokestinimo sistema).
Trūkumas: susidarius skolai, verslininkas turės atsiskaityti savo turto – butų, automobilių ir kt.

Registracijos mokestis: 800 rublių. yra valstybinė rinkliava, 700-1500 r. Prašymą įregistruoti IP būtina patvirtinti pas notarą.

LLC (ribotos atsakomybės bendrovė)

Reikalingas įstatinis kapitalas - nuo 10 000;
LLC likvidavimas yra gana brangus - nuo 25 000 rublių;
Registracijos mokestis: valstybės rinkliava - 4000 rublių. Notaro paslaugos: 700-1500;
Baudos už įvairius pažeidimus didesnės nei individualiems verslininkams, daugiau vargo su einamąją sąskaita atliekant banko operacijas (reikia surašyti daug dokumentų);
Pridedami turto ir pelno mokesčiai, kurių IP nemoka;
Pagrindinis privalumas: steigėjo atsakomybė apsiriboja tik įmonės lėšomis ir neapima asmeninio turto.
Mokesčių sistema
Iš Rusijoje priimtų mokesčių sistemų mūsų veiklai tinka vienkartinis apskaičiuotasis pajamų mokestis (UTII) ir supaprastinto apmokestinimo sistema (STS).

„Šeši procentai“. nuo visų pajamų kartą per metus reikia mokėti 6 proc.
„Pajamos – išlaidos“: reikia sumokėti 15% išlaidų ir pajamų skirtumo. Atsižvelgiant į tai, kad tokio pobūdžio veikloje einamųjų išlaidų nėra tiek daug – daugiau vienkartinių išlaidų, tuomet skirtumas tarp einamųjų pajamų ir einamųjų išlaidų bus per didelis, todėl patogiau nuo visų pajamų mokėti 6 proc.
Lengviausias būdas išspręsti mokesčių ir apskaitos problemas yra susisiekti su specialiomis įmonėmis, kurios „vadovauja“ didelis skaičius smulkaus verslo. Taigi, jūs atsikratysite galvos skausmo rengdami ataskaitas ir važiuodami į mokesčių inspekciją. Tokių paslaugų kaina yra palyginti nedidelė (ypač lyginant su ataskaitų teikimui sugaištu laiku ir nervais).

banko sąskaita
Galite atidaryti sąskaitą bet kuriame jūsų pasirinktame banke. Norėdami atidaryti sąskaitą, jums reikės jūsų įmonės teisės aktų nustatytų dokumentų (bankas išsaugos statuto kopiją).

Vidutinės sąskaitos išlaikymo išlaidos gali svyruoti nuo 500 iki 1000 rublių per mėnesį, priklausomai nuo banko, tarifo ir regiono.

Be abonentinio mokesčio, nurodykite, kokias išlaidas patirsite dėl pinigų išgryninimo, išrašų ir kitų dokumentų pateikimo. Patariame atsidaryti sąskaitą mobiliojo banko ryšiu. Internetu turėsite prieigą prie savo sąskaitos (apmokėti sąskaitas, sekti lėšų gavimą). Mobiliosios bankininkystės raktas gali kainuoti papildomų pinigų.

O svarbiausia per penkias dienas pranešti mokesčių inspekcijai apie sąskaitos atidarymą.

Jogos centro kambarys

Atlikome ekspertų apklausą ir surašėme pagrindinius reikalavimus norimoms nuomoti patalpoms.

Geras susisiekimas
Tai vienas pagrindinių reikalavimų renkantis vietą studijai. Pas gerą specialistą klientai pasiruošę vykti net iki miesto pakraščio, jei tik ten važiuoja transportas ir nėra didelių spūsčių kelyje.

Kondicionavimas
Joga niekur neapsieina be gryno oro. Tačiau oro kondicionavimas turi būti kompetentingas.

Vladas Zyubanas:

Patikrinkite, prie kurių patalpų prijungtas ištraukimo ventiliatorius. Svarbu, kad garsai ir kvapai, sklindantys iš netoliese esančios kavinės ar disko baro, neprasiskverbtų į jus. Su tuo susidūrėme. Jie ne iš karto pastebėjo, kaip prasidėjo „bambėjimas“ šavasanos metu! Paaiškėjo, kad kažkur kaimynystėje vyksta diskotekos.

Šiltos grindys
Netinka vesti užsiėmimų su kojinėmis, „nes šalta“. Be gero sukibimo su grindimis daugelis pratimų virsta neraštingu fiziniu lavinimu. Atrodo, kad raumenys vystosi, bet ne tas pats. O vietoje ramybės ir patenkinto atsipalaidavimo po pamokos lieka dirglumas ir drebulys keliuose.

Vladas Zyubanas:

Studijoje pakabinome šiltas lubas „namų saulę“. Brangus, bet ekonomiškas. Prietaisas paprastas: viršuje yra infraraudonųjų spindulių spinduliuotė, kuri šildo visus patalpoje esančius objektus. Lubos įšyla, o grindys dėl to pasirodo šiltos... Šiltos lubos yra daug efektyvesnės nei alyvos šildytuvai, ir nedegina deguonies. Trumpai tariant, aš rekomenduoju.

Standartinis jogos studijos patalpų sąrašas
Salė užsiėmimams;
Tualetas;
Persirengimo kambariai (jei studija labai maža, talpina 6-10 žmonių, leidžiama įrengti vieną);
Salė (priėmimo zona arba bent prieškambaris, kur galima nusiaut batus);
Dušas;
Arbatos zona;
Jogos parduotuvė.

Jogos studijos grindys

keraminės grindys
Tačiau tai yra geriausias jogos pasirinkimas ir pats brangiausias. Plytelės turi būti grubios, gerai sukibusios. Patalpose būtina įrengti grindų šildymą - iš apačios arba iš viršaus („šiltos lubos“).

Medinės grindys
Antroje vietoje pagal tinkamumą jogai. Nesvarbu, ar renkatės kietmedžio ar kietmedžio grindis, atidžiai pasirinkite grindų klojimo būdą.

Laminatas
Ekonominis variantas. Gan šilta ir nelabai slidu.

jogos kilimėliai

Rekomenduojame studijoje naudoti nebrangius kilimėlius. Juos galima keisti dažniau – nauji visada atrodo geriau nei senieji, daug kartų išplauti.

Vladas Zyubanas:

Rekomenduoju Asana kilimėlius (Taivanas). Iš nebrangių jie vieninteliai beveik neslysta.

Almira Musaeva:

Tikslinga kiekvienam kambariui įsigyti kelis storesnius kilimėlius – klientams, kurių oda jautri, linkusi į mėlynes.

Jei jūsų centre mokoma Ashtanga Vinyasa jogos ir Iyengar jogos, kur praktikuojamas šokinėjimas arba dažnai tenka remtis kulnais ant kilimėlio, rekomenduojame rinktis „vidurinius“ kilimėlius, pavyzdžiui, vokišką „Rishikesh“. Jie yra stipresni ir tarnaus nuo pusantro iki dviejų kartų ilgiau nei Asana. Bet kokiu atveju tikėkitės, kad po dvejų metų bet kokius kilimėlius reikės pakeisti.

Jogos reikmenys (jogos rekvizitai)

Jogos priedai, reikalingi studijos įrangai:

antklodės;
diržai, kaladėlės;
atramos (ritinukai);
kampai tempimo pratimams;
nukrypimų virvės;
meditacinės pagalvėlės.

Kiek pirkti įrangą priklauso nuo užsiėmimų sudėtingumo jūsų jogos centre ir nuo instruktorių pageidavimų.

Pavyzdžiui, jei centre vyksta Iyengar jogos užsiėmimai pradinis lygis, tada kiekvienam mokiniui reikės dviejų kaladėlių, vieno diržo, vieno užvalkalo ir dviejų antklodžių. Taip pat reikės virvių lenkimui – pagal mokinių skaičių. Jei tarp jūsų nėra jengiečių, tai virvių nereikia, o antklodžių, kaladėlių ir pagalvių galima nusipirkti perpus mažiau - kad visi galėtų pasislėpti, o kaladėles ir atramas naudoja tie, kam reikia. Galite nusipirkti kelis kampelius, tikėdamiesi, kad jų neprireiks visai studentų grupei.

Jei planuojate meditacijos ir pranajamos užsiėmimus, pagalves turėtumėte įsigyti iš anksto, kad mokiniai neišeitų skaudančiais keliais nuo pat pirmos pamokos.

Priedai

Maloniai atmosferai sukurti reikalingi dideli ir maži dalykai:

Garso aparatūra. Geriausia įsigyti grotuvą, kuris skaito „flash drives“, kad instruktoriams nereikėtų su savimi nešiotis maišų su diskais.
Žvakių stovai ir smilkalai. Tai, regis, smulkmenos, bet jei iš karto nepasirūpinsite, vėliau juodos dėmės ant plastikinių palangių ir sugedęs lakas ant baldų tai dar ilgai primins.
Dekoratyvinės pagalvės, aromatinės lempos, liaudies muzikos instrumentai. Net jei jie tiesiog sėdi ant lentynos, tai studijoje sukuria ypatingą, romantišką svetimos kultūros atspalvį (dėl kurio kai kurie žmonės eina į jogos centrus).
Arbata ir arbatos vakarėlių reikmenys. Net jei neketinate atidaryti baro savo jogos centre, apsvarstykite galimybę bent retkarčiais surengti arbatos vakarėlius. Pamatysi – apsimoka!
Naujienų stendas. Visų patogumui prie įėjimo pastatykite stendą naujienoms ir lankstinukams su savaitės tvarkaraščiu. Tai gali būti atskiras stovas, įrėminta lenta arba prie sienos pritvirtinta kišenė. Svarbu, kad lankytojas galėtų gauti atsakymą į savo klausimus net tada, kai nėra kam paklausti.

Kaip reklamuoti jogos studiją?

Spausdinti gaminiai
Nebrangus ir efektyvus būdas pranešti apie save. Naujos studijos kartais gana gerai išeina su mažais lankstinukais ar bukletais. Jie išdėliojami ant prekybos centrų lentynų, grožio salonuose ar net tiesiog išdalinami gatvėse.

Interneto reklama
Tai labai efektyvu, bet veikia tik tam tikram klientų ratui (kurie „draugauja“ su internetu, dažniausiai jaunimas), pažįstamiems, tačiau gali būti ir pinigų švaistymas, jei „pigu“.

70-80% klientų mus rado per svetainę, - sako Vladas Zyubanas, - Bet kad ji gerai veiktų, ji turi būti tinkamai reklamuojama raktiniais žodžiais ir, žinoma, reikia gero turinio, kad būtų ką. skaityti, išskyrus tvarkaraštį.

Kokios akcijos padeda reklamuoti jogos studiją?

Diena atviros durys
Štai nuo ko pradėti. Padarę gerą reklamą bent vienoje srityje, pritrauksite nemokama klasė tik daug žmonių, iš kurių daugelis taps nuolatiniais jūsų klientais. Praktika rodo, kad daugelis žmonių neina į jogą vien todėl, kad neturi pakankamai priežasties eiti ir sužinoti, kas tai yra. Nemokama pamoka yra puiki paskata išbandyti naujus dalykus.

Dažnai rengiame atvirų durų dienas, – patirtimi dalijasi jogos instruktorė, jogos studijos Zhytomyre savininkė Almira Muratova, – darome kažką panašaus į maratoną: kiekviena pamoka valanda, viskas, žinoma, nemokama. Į pirmą vietą skiriame naujus mokytojus, kad žmonės galėtų juos pažinti, kol nepavargsta. O šeštadieniais organizuojame „pažintį su joga“ – viena nemokama pamoka. Mes keičiame instruktorius.

Seminarai ir mokymai su kviestiniais ekspertais taip pat sutraukia naujų klientų, stiprina ryšius su „senaisiais“.

Kol seminaras bus reklamuojamas, žmonės sužinos ir apie mūsų studiją, – pasakoja Almira Muratova, – Mes dažnai rengiame savo seminarus, kad visiems pasakytume, kad neturime laiko – apie mitybą, kvėpavimą, valymo procedūras.

Sveikatos ir religijos paskaitos
Netgi dvasiniai skaitymai gali pritraukti daug naujų klientų iš ne Jogos sferų – tai yra žmonių, kurie anksčiau apie jogą negalvojo, bet tik dabar su ja susidūrė atsitiktinai, dėka šios pamokos jūsų studijoje. Šiuo atžvilgiu naudingas bendradarbiavimas su įvairiomis švietimo organizacijomis. Ta pati Almira Muratova, pavyzdžiui, į savo studiją nuolat kviečiasi savanorius iš labdaros organizacijos „Gyvenimo menas“.

Jie veda savo paskaitas, tradicinį satsangą (dvasinį bendravimą) ir valymo kriją (pratimus), – sako Almira, – dirba nemokamai. Mes suteikiame jiems erdvę, jie pritraukia naujų lankytojų į studiją. Žmonės ateina į pamokas, išeina patenkinti, jaučiasi gerai, o tada supranta, kaip puiku, kai šalia yra jogos studija ir galima reguliariai praktikuotis.

Festivaliai ir uogienės
Bet kokia kūrybinė veikla nuo šokio improvizacijos iki dainavimo ir piešimo akvarele jogos studiją pavers ne tik treniruočių, bet ir mėgstama vieta, kur tiesiog smagu praleisti Laisvalaikis. Mūsų konsultantas Vladas Zyubanas jau seniai specializuojasi organizuojant tokio pobūdžio renginius Charkove.

Jogos studijose rengiame būgnų diskotekas, – prisipažįsta. – Jei yra pasiruošusių improvizuoti, tai išeina meditacinis jam session. Dalyvauja ir žiūrovai – kas šaukštu baksnoja į puodelį, kas delnu ant kelio, kažkas tiesiog šoka... Čia arbatos gėrimas vietoje. Galite pasikviesti arbatos meistrą arba išsivirti patys. Puikus renginys, kuris paverčia studiją antraisiais namais tiek lankytojams, tiek sau.

Jogos diena Rusijoje
Jogos dieną rengia „Yoga Journal“ ir „Hanuman“. ru kasmet rugsėjo mėn.

Jogos diena – proga pakviesti visus susipažinti su jogos pasauliu. Nemokamai pateikite informaciją apie savo jogos centrą Rusijos jogos dienos svetainėje. Pakvieskite naujų studentų.

arbatos gėrimas

Arbatos gėrimas, nes pokalbis jau pasisuko, paprastai yra nepakeičiama procedūra bet kuriai jogos studijai! Jogos centrą gali atidaryti bet kuris vadovas, neturintis supratimo apie jogą, tačiau tam, kad ši vieta taptų mėgstama, reikia sukurti jaukią atmosferą.

Arbatos zona studijoje yra ir „psichologo kabinetas“, ir vieta, kur galima pasikeisti patirtimi, ir tiesiog patogi vieta, kur po treniruotės griūti ir pusvalandį pakabinti, virškinant naujų pojūčių srautą. Na, studijai tai tikrai yra papildomos pajamos.

Jei vietos neužtenka, arbatos zoną gali pakeisti kelios pagalvės ir kilimėlis, pataria Almira, kad po pamokų būtų galima gerti arbatą bent jau ant grindų salėje.

Kaip organizuoti darbą su personalu?

Pareigų paskirstymas
Tai svarbus bet kokio komandinio darbo įsipareigojimas. Nepriklausomai nuo jogos studijos dydžio, nereikėtų skirti kelių etatų vienam žmogui, geriau kviestis ne visą darbo dieną dirbančius specialistus, bet kiekvienas turi būti atsakingas už savo sritį, tada didesnė tikimybė, kad mintyse bus tvarka. ir poelgius.

Be to, nepaisant kolektyvo „draugiškumo“, rekomenduojame raštu įrašyti kiekvieno pareigas iki smulkmenų. Bloga nuotaika kartais pasitaiko visiems, susierzinusi frazė „Aš to daryti visai neprivalau“ gali suskaldyti komandą ilgam.

Kažkada buvau ir administratorius, ir vadovas, ir studijos vedėjas vienu metu, taip pat vedžiau pamokas, – prisimena Vladas Zyubanas, – ilgai neištvėriau. Kiekvienas turi dirbti savo darbą. Kartu reikia gerbti kiekvieno karminę funkciją. Studijos sėkmė priklauso ir nuo valytojos, ir nuo instruktoriaus. Šių santykių toną, žinoma, nustato vadovas. Todėl jis turi būti... kilnus, ar kažkas...

Darbo apmokėjimo būdai

Paprastai administratoriams ir prižiūrėtojams klausimų nekyla – jie turi fiksuotus atlyginimus. Bet kaip mokėti instruktoriams, jūs dar turite pasirinkti.

„Vidutinis“ variantas: už kiekvieną pamoką instruktoriui mokama fiksuota suma. Tai supaprastina skaičiavimo sistemą, bet neskatina mokytojo tobulėti, o, kaip taisyklė, patiems instruktoriams tai nepatinka.

Parinktis „Procentas“ (dažniau): instruktorius gauna nustatytą procentą nuo kiekvienos pamokos pelno.

Dar kartą paimkime pavyzdį iš draugų studijos. Almira turi vieną sporto salę, o mokytojai gauna 40% pajamų iš kiekvienos pamokos. Studijoje, kurioje dirba Vladas, yra trys kambariai, instruktoriai turi galimybę vesti kelis užsiėmimus per dieną, tai padidina jų įkainius, tačiau dabartinės studijos išlaidos – vanduo, elektra, nuoma, iki tualetinio popieriaus – yra didesnės. , todėl treneriams mokama 25 proc.

Subnuomos variantas: siekiant supaprastinti atsiskaitymus su mokytojais, jiems siūloma registruoti savo individualias įmones ir įforminti subnuomos santykius, o ne „šefo“ ir „darbuotojo“.

Šiandien tokia sporto ir laisvalaikio veikla kaip joga yra gana įprasta. Tokio tipo treniruotės gerina plastiškumą, leidžia atpalaiduoti raumenis, padaryti kūną lankstesnį, teigiamai veikia dvasinę būseną ir nuotaiką. Tai mados tendencija, taigi ir potencialiai pelningas verslas. Kad suprastume, kiek tai pelninga, mes sudarėme jogos studijos verslo planą, kurio pavyzdį galite panaudoti planuodami patys.

Projekto santrauka

Svarstote galimybę atidaryti jogos studiją didelis miestas, nes šios paslaugos aktualumas didžiausias didmiestyje. Nepaisant didelės sporto centrų, šokių studijų ir treniruoklių salių konkurencijos, dideliame mieste žmonės, norėdami palaikyti gerą fizinę ir emocinę formą, dažniau renkasi jogą.

Atskirame pastate didmiesčio gyvenamajame rajone atidarysime jogos studiją. Reikalinga sąlyga- gera vieta, kad būtų lengva jus rasti. Numatyta nuomotis kambarį su sale 25 žmonėms. Užsiėmimai vyks pagal tvarkaraštį:

Darbo dienomis: nuo 17:00 iki 18:00, nuo 18:00 iki 19:00 ir nuo 19:00 iki 20:00.
Poilsio dienos: nuo 12:00 iki 13:00, nuo 13:00 iki 14:00 ir nuo 15:00 iki 16:00.

Konkurencinga jogos studija gali būti pasiekta tik tada, kai savininkas pats yra įkvėptas šios idėjos, žino visus tokio pobūdžio veiklos privalumus ir trūkumus bei gali apmokestinti partnerius.

Pagrindiniai jogos studijos konkurentai – panašios jogos studijos, sporto ir Sporto salės. Tačiau paskutiniai 2 konkurentai gali būti ir patikimi partneriai, jei iš jų nuomojatės patalpas darbui.

Verslo rizika

Didelė konkurencija šioje srityje.
Sunki paieška ir dažni gerų jogos instruktorių įvertinimai.
Žymiai pabrango kambario nuoma.

Siekiant sumažinti su konkurencija susijusią riziką, jogos studiją rekomenduojama atidaryti atokiau nuo tiesioginių konkurentų – panašių jogos studijų. Taip pat planuojama bendradarbiauti su dideliais sporto centrais, kurie yra didelio sporto sistema, pritraukianti lankytojus įvairove sporto salės ir papildomos paslaugos.

Net dideliame mieste sunku rasti tikrai gerą ir patyrusį jogos instruktorių, tačiau skirsime tiek laiko, kiek reikės, kad surastume vertą kandidatą.

Kad salės nuomos kaina staigiai ir nepagrįstai nepakiltų ir nedarytų neigiamos įtakos mūsų pelningumui, su nuomotoju sudarysime nuomos sutartį ne trumpesniam kaip 12 mėnesių laikotarpiui su galimybe studijos patalpas išpirkti, pardavus turtą. nuomotojo.

Norėdami suprasti, kokios yra perspektyvos, parengsime jogos studijos verslo planą su skaičiavimais ir idėjos įgyvendinimo etapais.

Dekoras

Norint atidaryti jogos studiją, būtina užsiregistruoti verslininku. Mes pasirenkame IP formą su supaprastinta 15% apmokestinimo sistema. Norėdami tai padaryti, vietos mokesčių administratoriui pateikiame prašymą išduoti mums IP sertifikatą, prašyme nurodydami OKVED kodą 93.04, leidžiantį užsiimti sportine ir rekreacine veikla.

Be to, patalpoms turi būti gautas priešgaisrinės inspekcijos leidimas.

Registracijos ir leidimo gavimo kaina neviršys 10 tūkstančių rublių. Taip pat veiklai vykdyti reikės patalpų nuomos sutarties bei instruktorių kvalifikaciją patvirtinančių sertifikatų.

Kambario pasirinkimas

Renkantis kambarį, mes sutelkiame dėmesį į šiuos dalykus:

Bendrabučio centras.
Patogaus susisiekimo galimybė.
Gera vėdinimo ir kondicionavimo sistema.
Dideli langai.
Kambarys ne mažesnis kaip 50 kv. m.
Šiltos grindys būtų privalumas.

Nuomojame 80 kv. m Iš jų 40 kvadratinių metrų. m - salė klasėms, 20 kv. m - priėmimo ir poilsio zona, 10 kv. m - vonios kambarys. Mūsų patalpų kaina bus 30 000 rublių per mėnesį. Studija bus įsikūrusi didelio miesto gyvenamajame rajone, netoli autobusų stotelės viešasis transportas, parko zona o šalia parduotuvės ir grožio salonas.

Taip pat patalpoje būtina atlikti kosmetinį remontą, papuošti ją rytietišku stiliumi, įrengti bendrą apšvietimą, keisti grindis, pasirenkant laminato dangą. Remontui reikėtų skirti ne mažiau kaip 80 tūkstančių rublių.

Planuojama avansu sumokėti 2 mėnesių nuomos mokestį už patalpas. Iš viso paleidimui reikės 60 000 rublių + 80 000 rublių = 140 000 rublių. Mėnesio įmoka, pradedant nuo 3 mėnesio, bus 30 000 rublių + komunalinių paslaugų mokėjimas bus 10 000 rublių per mėnesį (pagal vidutinį metinį skaičiavimą).

Įrangos ir medžiagų pirkimas

Jogos studijai turėsite įsigyti medžiagų, reikalingų užsiėmimams. Daugelis patyrusių jogos studijos lankytojų turi savo įrangą, tačiau studijoje turi būti viskas, ko prireiks svečiams. Be to, jogos studijai reikia įsigyti baldų ir kitos įrangos.

Numatoma kaina 25 žmonėms lentelėje:

vardas	Kaina
Meditacinės pagalvėlės	10 000
Virvės įlinkiams	5 000
Kampų tempimas	10 000
Atramos (ritinukai)	5 000
Blokai ir diržai	7 000
Pledai	10 000
Akustika salėje	100 000
Registratūra ir kėdė	10 000
Boileris su vandeniu ir puodeliais	2 000
Priėmimo sofa	7 000
Kavos stalelis	3 000
vonia	10 000
Elektrinis virdulys	3 000
Mini šaldytuvas	11 000
telefonas, wi-fi maršrutizatorius	7 000
Dekoras, dizainas, salės prekės ženklas	50 000
Apsaugos sistema	10 000
Iš viso	260 000

Šios investicijos yra privalomos jogos studijos įrangai. Vėliau teks atnaujinti priedus, pirkti jogos kilimėlius ir t.t.

Personalas

Įmonės savininkas dirbs su klientais. Taip pat bus samdomas vienas instruktorius. Papildomai reikalingas administratorius ir patalpų valytoja. Numatomos personalo išlaidos lentelėje:

Darbuotojas	atlyginimas
jogos instruktorius	30 000
Administratorius	20 000
Iš viso	50 000

Jogos instruktorius bus suporuotas su savininku pagal 3/3 grafiką. Taip pat pats savininkas 2 laisvas dienas dirbs pas administratorių. Be to, verslininkas savarankiškai teiks ataskaitas mokesčių inspekcijai ir užsiims reklama bei klientų pritraukimu į studiją.

Administratorius dirbs 6 dienų darbo savaitę. Jo pareigos apima svečių priėmimą, skambučių priėmimą ir klientų konsultavimą, salės paruošimą užsiėmimams ir patalpų valymą.

Ieškant ir samdant instruktorių, būtina pasitikrinti jo įgūdžius, elgesį individuali pamoka. Tai būtina, kad abu instruktoriai dirbtų viename sraute ir teisingai pateiktų informaciją lankytojams.

Rinkodara ir reklama

Prieš atidarant jogos studiją, būtina išanalizuoti konkurentus ir auditoriją. Svarbu atidaryti studiją vietovėje, kurioje yra minimali konkurencija dėl šios konkrečios veiklos rūšies, nes. pageidautina visiško jogos studijų nebuvimo.

Mūsų auditorija yra:

Įvertinimas lentelėje:

Kas mėnesį turėsite išleisti taikymui socialiniuose tinkluose ir kontekstinė reklama Google Adwords, Yandex.Direct už nusileidimą 25 tūkst. rublių per mėnesį.

Išlaidos ir pajamos

Šioje verslo plano pastraipoje apibendrinsime visas išlaidas, suplanuosime numatomą pelną, kurio gavimo užduotį įdėsime į 3 jogos studijos mėnesio planą. Taip pat skaičiuojame pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį.

Pradinės išlaidos

Verslo pradžiai planuojama skirti 365 000 rublių. Suma nedidelė, mums priklauso, todėl jokių paskolų ir kreditų neimame, kas teigiamai paveiks mūsų studijos atsipirkimo laikotarpį.

Mėnesinės išlaidos

Pajamos

Natūralu, kad norint sukurti jogos studiją ir pasiekti aktyvų jos lankymą, reikia laiko. Pirmajame etape planuojama užpildyti 3 grupes po 15 žmonių, kurios užsiėmimus lankys 2 kartus per savaitę (8 kartus per mėnesį). Dėl to turėsime 360 darbo valandų. Daroma prielaida, kad 20 žmonių pirks abonementus už 4000 rublių (80 tūkstančių rublių), likusieji mokės už vienkartinius užsiėmimus už 600 rublių (120 000). Dėl to gauname 200 tūkstančių rublių pajamų.

Pelnas su išlaidomis apskaičiuojamas taip:

200 000 – 178 000 = 22 000.

Pelningumas bus mažas, 10%. Pelnas irgi nedidelis. Taip yra dėl mažo patalpų užimtumo ir studijos neapibrėžtumo. Norint gauti gerą pelningumą, būtina sistemingai atlikti savo verslo patrauklumo klientams didinimo darbus. Tik šiuo atveju galima pasiekti daugiau nei 100% pelningumo padidėjimą ir 100-150 tūkstančių rublių pajamų.

Galų gale

Jogos studija yra gana pelningas verslas, ypač jei pats verslininkas moko, neišleisdamas pinigų papildomiems instruktoriams.

Toliau planuojama atidaryti dar 2 panašias jogos studijas kitose miesto dalyse esant tokiam pat kliedesiui. Kartu bus samdomi darbuotojai: 4 instruktoriai ir 4 administratoriai, kurie dirbs pamainomis, taip pat planuojama pasamdyti rinkodaros specialistą ir reklamos specialistą profesionaliam darbui su prekės ženklo reklamavimu.

Ateityje svarstoma galimybė atidaryti jogos mokymo mokyklą instruktoriams, parduoti franšizę su vienu prekės ženklu visoje Rusijoje ir sudaryti sutartis su dideliais sporto centrais dėl bendro darbo jų teritorijoje.