FIFA Dünya Kupası'nın sponsorları yok. FIFA, Dünya Kupası'nın resmi ortaklarından nasıl milyarlar kazanıyor?

Ancak bir futbol taraftarının cüzdanını kovalamaya başlamadan önce, bir reklam kampanyası oluşturma yolunda karşılaşabileceğiniz bazı püf noktalarını ve tuzakları anlamakta fayda var. Öncelikle FIFA telif haklarından, ilgili yasaklardan ve bunları aşma olasılıklarından bahsediyoruz.

FIFA'ya sponsorluk

Geleneksel olarak dünya şampiyonasının sembollerini kullanma hakkına sahip şirketler üç büyük gruba ayrılıyor.

1. FIFA ortakları– Dernek himayesinde düzenlenen tüm yarışmalarda tam reklam ve pazarlama haklarına sahip olan şirketler.

2018'deki listede Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom gibi devler ve mevcut Dünya Kupası'nın ilk oyuncusu olan ve 2018 baharında FIFA ile sözleşme imzalayan Çin endişesi Wanda Group yer alıyor. 2016.

2. Dünya Kupası Sponsorları– belirli bir Dünya Kupası ile doğrudan ilgili olan her şeyin haklarına sahip olan şirketler.

Rusya'daki Dünya Kupası, Bud ve MacDonald's gibi geleneksel sponsorlar, halihazırda Fransa'daki 2016 Avrupa Futbol Şampiyonasına sponsorluk yapma deneyimine sahip elektronik ve ev aletleri şirketi Hisense ve yeni gelen Çinli akıllı telefon üreticisi Vivo tarafından destekleniyor.

3. Bölgesel sponsorlar. Ulusal sponsorların yerini alan yeni sponsorluk pozisyonları paylaşımı modeli, her kıtada dört şirketle işbirliğini içeriyor. Söylentilere göre organizatörler, 2018 Dünya Kupası arifesinde bu sponsorluk paketlerinin satışında pek iyi durumda değiller. Böylece Avrupa şu anda yalnızca şampiyonanın bir parçası olarak hizmetlerini ve ürünlerini taraftarlara sunabilecek olan Alfa-Bank tarafından temsil ediliyor.

Kime izin veriliyor ve kim dikkatli?

2018 Dünya Kupası öncesinde ve sırasında tüm bu kuruluşlar, promosyonları kapsamında turnuva ve FIFA logolarını, resmi sembollerini ürünlerini tanıtmak amacıyla serbestçe kullanabilecek, hediyelik eşya üretebilecek ve maçlara bilet dağıtabilecek. Sponsorluk paketleriyle övünemeyen firmalar ne yapmalı?

Cevap basit; her şey aynı, ancak korsanlık ve pazarlama haklarına yönelik saldırılar yok. FIFA, kurallarında, Dünya Kupası'nın herhangi bir şirket tarafından bir bilgi fırsatı olarak kullanılmasını memnuniyetle karşıladığını belirtiyor ancak tüketicilerin, reklamverenlerin turnuvaya sponsorluk yaptığına dair yanlış bir izlenime kapılmamaları gerektiğini açıkça belirtiyor.

Toplar, goller, stadyumlar, taraftar resimleri ve ülke bayrakları; futbol dünyasıyla ilgili her şey kullanılabilir ve kullanılmalıdır. Sonuçta, FIFA ile resmi anlaşmaların olmaması, Nike veya PepsiCo'nun zaman zaman rakiplerinin çalışmalarından hiçbir şekilde aşağı olmayan parlak ve akılda kalıcı reklam kampanyaları oluşturmasına engel olmuyor.

Ancak bunun yanında, örneğin, şampiyonaya giden yolda bir piyango veya promosyon düzenliyorsanız, maçlar için bilet kazanamayacağınızı da hatırlamanız gerekir. Yalnızca telif hakkı sahiplerinin bunu yapmasına izin verilir.

Geleneksel olarak maç günlerinde iyi gelir elde edeceklerine güvendikleri bar ve kafe sahipleri için bir başka kural da altın olmalıdır. Hayranları bar tezgahınıza herhangi bir şekilde çekebilirsiniz, ancak ne reklam malzemelerinizde ne de tezgahın tasarımında "telif hakkı" içeren materyaller olmamalıdır. Yani, Rusya bayrağının renklerinde veya futbol topu şeklinde yapılmış, maçın yayınını duyuran bir reklam posterini pencerenize asmanızı kimse yasaklamayacaktır. Ancak üzerine Dünya Kupası logosu çizilirse veya telif hakkıyla korunan resmi yazı tipleri kullanılırsa bu zaten bir ihlal olacaktır.

FIFA vs Dr. Dre

İşin garibi, kötü şöhretli FIFA telif haklarına uymamak, çoğu zaman Dünya Kupası ile ilgili reklam kampanyalarındaki ana başarısızlıklardan biri haline geliyor.

Natalya Belkova, Ticari İletişim Ajansı 4D Genel Müdürü

Ancak bazen reklamverenler, Pusu pazarlaması adı verilen yöntemi kullanarak yasal bir "faulün" eşiğinde oynayabilir ve izleyicilerde markalarının turnuvanın resmi sponsorları arasında olduğu yönünde yanlış bir izlenim yaratabilir. Burada oldukça fazla mizah, önceden planlanmış eylemler ve hatta futbolcularla yapılan kişisel anlaşmalar kullanılıyor.

Böylece, 2012 Avrupa Şampiyonası sırasında, Danimarka milli takımının forvet oyuncusu Nicklas Bendtner, bir gol kutlaması sırasında bir bahisçinin ofisinin adını şortunun elastik bandında gösterdiği için 100 bin euro para cezasına çarptırıldı. Şirket elbette Euro 2012'nin resmi sponsorları arasında değildi ve Danimarkalı'nın bunu bilmemesi mümkün değildi. Sonuç olarak, bahisçiler ve futbolcunun kendisi (bu arada, diğer tuhaflıklar koleksiyonuyla tanınan) şöhretten nasibini aldı.

Brezilya'da düzenlenen 2014 Dünya Kupası'nda da benzer bir olay yaşanmıştı. FIFA'nın öfkesi daha sonra kulaklık üreticisi Beats by Dr. Dre. Dünya Kupası beklentisiyle Beats, Neymar, Bastian Schweinsteiger, Luis Suarez ve Mario Götze gibi futbol yıldızlarının yer aldığı The Game Before The Game adlı canlı bir reklam kampanyası başlattı. Aslında video serisinin kendisi resmi sponsorların haklarına tecavüz etmiyordu, ancak şampiyonanın başlamasından sonra üretici kendisini küçük bir skandalın ortasında buldu.

Gerçek şu ki, o dönemde Dünya Kupası'nın resmi sponsoru, her zamanki gibi tüm turnuva katılımcılarına kulaklık dahil cihaz setleri sağlayan Sony'ydi. Ancak bazı futbolcular, yalnızca sponsorların ürünlerini kullanma zorunluluğunu memnuniyetle görmezden geldi ve düzenli olarak Monster Beat kulaklık takan kameralar tarafından görüntülenmeye başlandı. Ancak şirket temsilcilerinin de belirttiği gibi, FIFA'nın iddialarına rağmen bu tür PR yalnızca kendilerine fayda sağladı.

FIFA'nın Pusu pazarlamasıyla nasıl mücadele ettiğine dair bir başka örnek, 2010 Dünya Kupası'ndan hatırlanabilir. Güney Afrika. Hollanda ile Danimarka arasında oynanan maçın ikinci yarısında 36 Hollandalı genç kız, stadyumda görevliler tarafından gözaltına alındı. model görünümü turuncu elbiseler giymişti. Her şey yoluna girecek, özellikle de bildiğiniz gibi turuncu Hollanda'nın ulusal rengi olduğu için, ancak bu tam olarak bira şirketi Bavyera Bira tarafından satılan türden bir kıyafet. Aynı zamanda stadyumda reklam verme hakkına sahip olan tek bira üreticisi Budweiser'dı. Elbiselerde şirket logosu olmamasına rağmen taraftarlar, pazarlama haklarını ihlal ettikleri yönündeki suçlamaları reddederek geceye FIFA ofisinde devam etmek zorunda kaldı.

Tverskoye OFAS ve "Afanasy"

Bununla birlikte, bu tür skandallar etrafındaki abartılı reklamın bedelini ödeme fırsatına sahip olan büyük şirketleri göz ardı edersek, gerçekte lisans haklarının ihlal edilmesinin, dünya çapında şöhretten ziyade tekel karşıtı hizmetlerle ilgili davalarla sonuçlanması daha olasıdır.

Örneğin, yalnızca St. Petersburg'da, 2017 yazında FIFA Konfederasyon Kupası sembollerini yasa dışı olarak kullanan bir dizi şirket yakalandı. Diğerlerinin yanı sıra çok sayıda kafe, bar ve restoran da hedef alındı. Bazıları iç mekanlarının tasarımında yasak olan Kupa sembollerini kullandı ve hatta ünlü XXXX bar zincirinin resmi logosunu kendi web sitesinde kullandığı bile yakalandı.

Turnuva logosunu bira ve cips tanıtımı için kullanan perakendeci Semia ve mağazalarında Kupa sembollerinin yer aldığı korsan posterlerin bulunduğu M-Video zinciri gibi devler de OFAS ile "iletişim kurdu".
Doğal olarak bu hikayeler, yerel medya tarafından çoğaltılsa da reklam verenlerin karmasına puan kazandırmadı.

2018 Dünya Kupası arifesinde bile tekel karşıtı yetkililer uyumuyor, böylece Tver bölgesinde FIFA temsilcilerinin şikayetleri üzerine tanıtımı sırasında gereklilikleri ihlal eden Afanasy bira fabrikasını devreye soktular.

Ancak burada, skandalın hemen ardından sosyal ağlarda "Rus üretici" ile "FIFA mafyası" arasındaki çatışmaya dayanan bütün bir kampanya başlatan halkla ilişkiler çalışanlarını anmamız gerekiyor. Tanıtıma hem blogcular hem de VKontakte'deki tematik (futbol, bira ve vatansever) kamuya açık sayfalar katıldı ve burada şu gibi ilgi çekici paylaşımlar ortaya çıkmaya başladı: “Futbol sahaları Rus, ancak bira yabancı. Ülkemiz hazinesine vergi ödeyen Rus üreticilerin, "bizimki gibi" çağrıları ve tanıtım web sitesine bir bağlantı ile yaklaşan 2018 Dünya Kupası'ndan bahsetmelerine bile izin verilmiyor.

Yazın bir kızak, kışın ise bir futbol topu hazırlayın

Diyelim ki Dünya Kupası'nın resmi sembollerini kullanma kurallarını incelediniz, gereksiz sorunlardan nasıl kaçınacağınızı anladınız ve yasaklara uymaya veya yasakları aşmaya hazırsınız. İşte reklam kampanyanızı çekici ve akılda kalıcı kılmanıza yardımcı olacak birkaç tüyo daha.

Anı kaçırmamak. Neler olup bittiğini takip edin Futbol sahaları Skor tablosunda destansı skorların olduğu maçların arkasında, hangi "kara atlar" bir anda keşfedilip herkesin favorisi haline geliyor, favorilerden hangisi ani bir çöküş yaşıyor. Ve herhangi bir Dünya Kupasını kaçınılmaz olarak çevreleyen diğer skandal, komik ve tuhaf anlar için. Bunları takip edin ve kullanın.

Ve ne kadar erken olursa o kadar iyi çünkü bu tür eğilimler kısa ömürlüdür. Örneğin Audi'nin Soçi Olimpiyatları'nda açılmamış ringin hikayesini ne kadar hızlı ve ironik bir şekilde canlandırdığını hatırlayın ve aynı zamanda anı yakalayın. Buraya yardıma gelecekler sosyal medya, bilgilerin tüketicilere aktarımını hızlandırmanıza olanak tanır. Ve tam olarak neyi tanıttığınız önemli değil: barınızda veya bankacılık hizmetlerinizde final için masa rezervasyonları.

Başka bir hayat tüyosu da zamanındalıktır. Kızağınızı yazın hazırlayın ve Futbol topu kışın. Zaten pek çok reklamcı uzun vadeli promosyonlar başlatıyor ve her geçen ay sayıları artacak ve yaz başında genel çılgınlık aşamasına ulaşacak.

Bu nedenle kampanyanıza önceden dikkat edin. Üstelik farklı ürünler için bu "önceden" farklı zaman dilimleri olabilir. Bu nedenle, gadget'ların, elektroniklerin ve bir dizi diğer ürünün reklamını Dünya Kupası başlamadan çok önce başlatmak daha iyidir.

Soda, bira ve çeşitli atıştırmalık üreticilerinin yanı sıra içki işletmesi sahipleri için, taraftarlar kendileri için önemli olan maçları izlemeyi planlamaya başladığında sayım bir veya iki hafta daha devam edebilir. Yemek dağıtım hizmetlerinde maçın başlamasından bir gün öncesine kadar olan bir süreden birkaç saat öncesine kadar olan bir dönemden bahsediyoruz. Bu dönemde SMS mesajlaşma ve reklamların yoğunlaştırılması gerekiyor. mobil uygulamalar ve sosyal ağlar.

2018 Dünya Kupası'nın açılışına 200 günden az kaldı, bu da reklam kampanyanızın tam kapsamlı hazırlığına başlama zamanının geldiği anlamına geliyor. Hayal gücünüzü kullanın, futbol olaylarının nabzını tutmayı ve fair play kurallarına uymayı unutmayın.

2018'in ana spor etkinliği olan FIFA Dünya Kupası'nın başlamasına sadece birkaç gün kaldı. Tüm kıtalardan milyonlarca insan dünyanın en iyi takımlarının mücadelesini ve en sevdikleri futbolcuların sahaya çıkmasını sabırsızlıkla bekliyor.

Yer imlerine

Futbolu sevebilirsiniz ya da sevmeyebilirsiniz ama eğer bir iş insanıysanız bu tür olayların bir oyun olduğunu çok iyi anlamalısınız. harika yol para kazan. Şampiyona günlerinde tüm dikkatler futbol hareketine odaklanacak ve ilgili bilgi kanallarını ustaca kullanırsanız satışları önemli ölçüde artırabilirsiniz. Sporun sadece bir hobi değil aynı zamanda başarılı bir reklam aracı da olabileceğini unutmayın. Bu yazımızda sporda reklamcılığın nasıl çalıştığına, markaların sporda tanıtıma ne kadar harcadığına bakacağız. Spor etkinlikleri, küçük bir işletmeniz (veya halka açık bir VKontakte) olsa bile, ne tür reklamların kullanılabileceği ve Dünya Kupası'nda nasıl para kazanılacağı.

Dünya Kupası seyircisi

Brezilya'da düzenlenen FIFA Dünya Kupası'nı dünya nüfusunun neredeyse yarısı izledi; 3,2 milyar televizyon izleyicisi ve 280 milyon İnternet kullanıcısı. Dünya Kupası sırasında Brezilya'yı 1 milyondan fazla yabancı ziyaret etti ve 3 milyon yerli ülke çapında bir stadyumdan diğerine seyahat etti (karşılaştırma için: The Hollywood Reporter, küresel Oscar TV izleyicisinin 100 milyon civarında olduğunu gösteren verilere atıfta bulunuyor). Rus takımının taraftarları hayal kırıklığına rağmen dünya şampiyonasını sabırsızlıkla bekliyorlar: Nielsen araştırma şirketine göre Rusların %94'ü yaklaşan şampiyonayı biliyor, ankete katılanların %75'i ana spor etkinliklerinden birini sabırsızlıkla bekliyor dört yılın; Yerli taraftarların %36'sı şampiyonayı televizyondan ve internetten izleyecek ve ankete katılanların %26'sı turnuvaya bilet almayı planlıyor.

Rusya'da sporda reklamcılık

Spor pazarlama ajansı Premium Sport'un Genel Müdürü Sergey Samoilov, Rusya'da spor reklamcılığının durumu hakkında:

Rusya'da reklam için en pahalı spor etkinlikleri: Olimpiyat Oyunları, Dünya Kupası ve Avrupa Futbol Şampiyonası. Bu, küresel eğilimlerle örtüşmektedir, ancak reklam yerleştirmeyi verimlilik ve etki açısından ele alırsak, her ulusal pazarın kendine özgü olduğu görülür.
Rusya'da en popüler üç spor futbol, hokey ve biatlondur - kapsam açısından yerleştirme açısından en karlı olanlardır.
Tüm spor etkinliklerinde Nike, Adidas gibi spor markaları yer alır ancak bunların yanı sıra stadyumlar ve spor yayınları da çok çeşitli kategorilerden markalara ev sahipliği yapmaktadır. En aktif olanlar arasında otomobil şirketleri, havayolları, bankacılık markaları, tüketici elektroniği ve içecekler yer alıyor.
Marka bilinçli olarak sporu temel iletişim platformlarından biri olarak seçerse kampanyanın başarısı artar. Böylece şirket aynı anda birçok sorunu çözüyor: imaj (en çok sponsor oluyorlar) popüler türler spor, dolayısıyla kendilerini zaferlerle ilişkilendirirler) ve ticari (belirli hizmetler veya mallar satarlar).

2014 yılında, son Dünya Kupası sırasında her beş Rustan biri maç izlemek için televizyonu açtı. Spor programları. Kapsam açısından bakıldığında spor reklamları en geniş kitleye sahiptir, bu da markaların ürünlerini tanıtmak için harika fırsatlara sahip olduğu anlamına gelir.

Bir dakikalık reklamın maliyeti ne kadar?

Bazı korkutucu sayıları adlandıralım. 2018 Dünya Kupası yayınları sırasında Rus kanallarında bir dakikalık reklamın 7,5 milyon rubleye mal olduğunu hayal edin!

Bu arada, bu Euro 2016'daki televizyon reklamı fiyatlarından (11 milyon) neredeyse üçte bir daha az. Brezilya'daki 2014 Dünya Kupası ile karşılaştırıldığında bir dakikalık reklamın maliyeti artmadı, hatta biraz azaldı (7.538 milyon).

Sporda reklam türleri

Sponsorluk. Neredeyse her şey spor kulüpleri sponsorluk reklamları yoluyla fon almak. Üstelik bir takımın 10, hatta 50 sponsoru olabiliyor.
Stadyumda reklam pankartları.
Stadyumdaki ekranlarda videolar.
Oyuncuların tişörtlerinde reklam.
Basılı materyallerde reklam: programlar, biletler, maç posterleri.
Basın toplantıları ve röportajlar sırasında arka planda pankartlarda reklam yapılması.
POS malzemeleri: promosyon standları, bayraklar, magnetler, kupalar, takvimler, kartpostallar, hediyelik eşyalar vb.
Promosyonlar.
Spor sitelerinde reklam.
Sosyal ağlarda reklam.

Reklam verirken hangi kurallara uyulması önemlidir?

Dünya Kupası ile ilgili bir reklam hazırlarken yalnızca yaratıcı bileşeni düşünmek değil, aynı zamanda reklamın yasal olduğundan da emin olmak önemlidir. Bir reklam kampanyası oluşturma yolunda karşılaşabileceğiniz püf noktaları ve tuzaklar hakkında birkaç söz.

Dünya şampiyonasının resmi sembollerini yalnızca üç şirket grubu kullanabilir:

1. FIFA ortakları– Dernek himayesinde düzenlenen tüm yarışmalarda tam reklam ve pazarlama haklarına sahip olan şirketler. 2018'de bunlar Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom ve 2016 baharında FIFA ile sözleşme imzalayan Çin endişesi Wanda Group'tur.

2. Dünya Kupası Sponsorları– belirli bir Dünya Kupası ile doğrudan ilgili olan her şeyin haklarına sahip olan şirketler. Rusya'daki Dünya Kupası'ndan Bud ve MacDonald's, elektronik ve ev aletleri şirketi Hisense ve Çinli akıllı telefon üreticisi Vivo sorumlu.

3. Bölgesel sponsorlar. Ulusal sponsorların yerini alan yeni sponsorluk pozisyonları paylaşımı modeli, her kıtada dört şirketle işbirliğini içeriyor. Avrupa şu anda şampiyonanın bir parçası olarak taraftarlara hizmet ve ürünlerini sunabilecek olan Alfa-Bank tarafından temsil ediliyor.

Sponsorluk paketi olmayan firmalar ne yapmalı? Ayrıca, ürünlerini tanıtmak için futbol dünyasıyla ilgili her şeyi kullanabilirler, ancak bunu korsanlık veya pazarlama haklarını ihlal etmeden yapabilirler.

Dünya Kupası'nı bilgilendirme amaçlı olarak kullanmak mümkündür ve gereklidir, ancak imkansızdır:

Şirketin sponsor olarak katılımı hakkında konuşun;

Maçlar için çekiliş biletleri.

Milyon dolarlık bütçeler olmadan Dünya Kupası'nda nasıl para kazanılır?

Büyük tanınmış markaların büyük reklam bütçeleri vardır ve ürünlerini ve hizmetlerini milyarlarca dolarlık hayran kitlesine göstermek için resmi araçları kullanabilirler. Elbette küçük ve orta ölçekli işletmeler bu kadar meblağı reklama ayıramazlar ancak büyük spor etkinlikleri sırasında da önemli karlar elde etme şansları da var. Stratejiyi dikkatle düşünmek, bilgilendirme fırsatlarını yakalamak ve her zaman yüzeyde olmayan fırsatları görmek için yaratıcı bir yaklaşım kullanmak önemlidir. Futbol festivali atmosferi ve duyguların yoğunluğu, markanın tüketicilerle olan duygusal bağını güçlendirmek için bir fırsattır.

Güzel makale Inc.Rusya portalı orta ve küçük işletmelere yönelik kazanç fırsatları hakkında yazdı. Bu materyalden ana düşünceleri paylaşalım.

Çeşitli alanlardaki işletmeler futboldan (veya daha doğrusu futbol taraftarlarından) para kazanabilir: restoranlar, oteller, taksiler, perakende satış ve çok sayıda b2b şirketi. Mobil geliştiriciler acilen yeni uygulamalar yayınlıyor, PR ajansları yaratıcı pazarlama kampanyaları yaratıyor ve etkinlik işinde kurumsal futbol müsabakaları hızla artıyor.

Küçük bir işletmenin çok para kazandığının en çarpıcı örneği Brezilya'daki 2014 Dünya Kupası'ydı: Örneğin, Sao Paulo'daki küçük Alumiart Falcão şirketinin sahibi Roberto Haron Filho, 50 binden fazla metal bira kovasını sattı. Bar ve restoranlara FIFA logosu. Lisans almak için internetten başvuru formu doldurması, ürün numuneleri vermesi, lisans sahibi olma hakkı için 10 bin dolar ve her kovanın satışından %12 telif hakkı ödemesi gerekiyordu ama Filho kararından pişman olmadı: satışları %40 arttı ve hemen ardından yaz sezonu başarıyla geldi.
Bazı şirketler için Dünya Kupası, işlerini uluslararası düzeye taşıma fırsatına dönüşüyor. Ben de öyle yaptım eski futbolcu ve çikolatacı Alexander Ferreira, turnuva için özel olarak “futbol” ülkelerinden gelen malzemelerle bir çikolata serisi piyasaya sürdü: Brezilya (caipirinha aromalı çikolata), Meksika (kırmızı biberli), Arjantin (kayısılı), Fransa (şampanyalı), ABD (yaban mersini ile) ve İtalya (antep fıstığı ile). Çikolatalara büyük talep vardı: Şirketin satışları %50 arttı ve müşterileri arasında perakende zincirleri ve bireysel alıcıların yanı sıra uluslararası şirketler de ortaya çıktı.
Birleşik Krallık'taki Dominos pizza zincirinin yaptığı gibi, iyi hazırlanırsanız, Dünya Kupası restoranlar ve oteller için altın bir zamandır. Şirket, akşamları televizyon karşısında oturup maç yayınlarını izleyen taraftarlara en az 6 milyon pizza satmak üzere 1,3 bin ilave şoför almayı hedefliyordu. Şirket bunun sonucunda ne kadar kazanç elde ettiğini açıklamadı ancak tahmini gelirin en az 119 milyon dolar olması gerekiyordu.
2014 şampiyonası, takımların ve futbolcuların, stadyumların ve maçların fotoğraflarının yer aldığı çıkartmaların üretimi ve satışı konusunda uzmanlaşmış İtalyan Panini şirketi için rekor bir yıl oldu. 30 yaşındaki hayranların çocukluklarından kalma çıkartma ve kartlara duydukları nostalji (tıpkı pul toplamak veya "yüzlerce" oynamak gibi) şirkete rekor gelir getirdi (yalnızca Latin Amerika'da en az 181 milyon dolar). Şirket, FIFA'nın ortağıdır ve şampiyona için çıkartma üretme hakkına yalnızca kendisi sahiptir; ancak diğer girişimci iş adamları Panini'nin başarısından faydalanmayı başardılar. Örneğin, yeni kurulan Stickmanager.com, insanların çıkartma alışverişinde bulunabileceği çevrimiçi bir platformu hızlı bir şekilde kurdu. Kullanıcı sayısı 190 bin kişiye ulaştı ve 2 milyondan fazla değişim (çoğu Panini'den çıkartmalar) gerçekleştirdi.
Bazen hediyelik eşyalardan para kazanmak için lisanslı üreticilerle iletişime geçmek bile gerekli değildir - trendleri dinlemek önemlidir. Örneğin, Güney Afrika'daki 2010 FIFA Kupası sırasında binlerce hayran, keskin ses çıkaran bir Afrika müzik enstrümanı olan vuvuzelayı satın aldı. İki Hollandalı mobil geliştirici - Jeroen Retrae ve Liane van Furt - hızlı bir şekilde yönlerini buldular, hızlı bir şekilde iPhone Vuvuzela 2010 için bir vuvuzela seslerini simüle eden bir uygulamayı yayınladılar ve reklam yerleştirerek bu heyecandan haftada on binlerce dolar kazandılar ( Uygulama 3,5 milyondan fazla indirildi).

Futboldan başka kim para kazanıyor?

Futbol ve diğer spor etkinliklerinden kimin para kazandığından bahsederken spor bahisleri pazarından bahsetmeden geçemeyiz.

İki yıl önce Rusya'da spora ilişkin ilk yasal bahis, mevcut mevzuatın tüm gerekliliklerine uygun olarak gerçekleştirildi. Bahisçilerin ve bahis şirketlerinin artan sayısına bakılırsa, düzenleme sektöre zarar vermedi, tam tersine sektörü yeni bir seviyeye getirdi ki bu iyi bir haber.

Bahis şirketlerinin reklamlarını televizyonda çok daha sık görmeye başladık. Arada en azından birkaç bahisçinin adını duymadığımız tek bir spor yayını yok gibi görünüyor. Her şey aynı ruhla devam ederse pazar büyümeye devam edecek. Ne derse desin, yerli bahisçilerin seviyesinin önemli ölçüde arttığı dikkat çekiyor.

Bahisçilerin büyük bütçeleri var ve TV'ye ek olarak kendilerini internette ve özellikle sosyal ağlarda aktif olarak tanıtıyorlar. Ve Leonid Slutsky, popüler bahis şirketlerinden birinin reklamına katılmaktan utanmasa bile, VKontakte'deki aynı halka açık sayfalar, spor bahislerinin reklamını yapma tekliflerinden utanmamalıdır.

Sosyal ağlarla çalışırken Dünya Kupası nasıl kullanılır?

Büyük markaların ve küçük ve orta ölçekli işletme temsilcilerinin Dünya Kupası'ndan nasıl para kazandığını zaten konuşmuştuk. Peki sosyal ağlarda iş yapanlar ne yapmalı? Sizin için de buna inanıyoruz Spor etkinlikleri bu, abonelerin etkileşimini ve sadakatini artırmak, yeni izleyiciler çekmek ve para kazanmak için ekstra bir şanstır. Önümüzdeki bir buçuk ay için içerik stratejinizi planlarken size yardımcı olacak bazı ipuçları:

İlk ve ana kural: haber akışlarını yakalayın! Durumsal pazarlama her zaman önemlidir, ancak milyonlarca insanın aynı etkinliği izlediği bir zamanda bu kural şiddetle işe yarar. Viral bir gönderi hazırlayabilirseniz minimum maliyetle yeni hedef kitlelerin ilgisini çekebilirsiniz. Bunu içeriğinizde kullanmak için maçları dikkatli izleyin, olayların gidişatını takip edin, olayın ayrıntılarını ve tuhaflıklarını fark edin. Memler oluşturmayı, şakalar uydurmayı, hızlı yarışmalar yapmayı vb. deneyin. Önemli olan dalgayı yakalamak!
Grubunuzun tasarımına dikkat edin. Bir süreliğine futbolla ilgili unsurları oraya ekleyin - bu, taraftar kitlesinin ilgisini çekecektir.
İçeriğinizde futbol temasını öne çıkarırsanız ve bu konu iyi bir şekilde yer alırsa, yukarıda yazdığımız reklamverenlerin ilgisini çekeceksiniz.
Ürünlerin satıldığı bir grup yönetiyorsanız, belirli bir takımın zaferine veya yenilgisine, muhteşem bir hedefe vb. adanmış mini promosyonlar hazırlayın. En sıradan örnekler: İtalya kazanırsa İtalyan ürün koleksiyonunda indirim veya Ronaldo gol atarsa konuklara hediye olarak bir bardak bira.
Konunuzun futbolla hiçbir ilgisi yoksa cesaretiniz kırılmasın! İstenirse herhangi bir küre, spor zaferleri ve yenilgilerine ilişkin bilgi alanına bağlanabilir. Burada her şey yalnızca hayal gücünüz ve yaratıcılığınız ile sınırlıdır. Kadınlarla ilgili konularda halka açık bir sayfanız olsa bile bu, yayınlarınızda Dünya Kupası'ndan bahsetmemek için bir neden değil. Bu arada, insanlığın adil yarısı arasında bu sporun yeterince hayranı var. En basit örnek modayla ilgili: Kızların stadyumda ne giymesi gerektiğine dair bir seçim yapın.

– FIFA parası hakkında.

2017 Konfederasyon Kupası'nın en önemli özelliklerinden biri sponsor sayısının az olmasıdır. Turnuva çoktan başladı ve FIFA'nın 2013 Konfederasyon Kupası'na kıyasla yüzde 40 daha az ortağı var. Brezilya'da 20 şirket vardı farklı seviyeler ve Rusya'da sadece 12.

Geleneksel olarak, büyük turnuvaların tüm sponsorları üç kategoriye ayrılır: FIFA ortakları (en üst düzey, en geniş katılım ve en fazla tanıtım), Konfederasyon Kupası ve Dünya Kupası sponsorları (ikinci düzey) ve maçların yapıldığı ülkeden bölgesel ortaklar.

Şimdi bölgesel sponsorlar kategorisi en belirgin şekilde düştü: Rusya'da sadece bir(“Alfa-Bank”), Brezilya'da ise 6 : Ticaret ve yatırım ajansı Apex-Brasil, spor perakendecisi Centauro, çikolata üreticisi Garoto, Bank Itau, sigortacı Liberty Seguros ve okul İngilizce yetişkinler için Wise Up.

Alfa Bank geçen yıl FIFA'ya 2.425 milyon dolar ödedi: FIFA, Dünya Kupası'nın resmi bankası oldu.

Brezilya'da öyleydi 8 Turnuvanın sponsorlarından 2'si Brezilyalı (Oi ve Seara). Şu anda Konfederasyon Kupası'nın sponsorluğunu yapıyor toplam 4 ve tek bir Rus bile yok: Budweiser birası ve McDonald's fast food zinciri ABD'yi temsil ediyor ve çeşitli ekipman üreticisi Hisense ve akıllı telefon üreticisi Vivo Çin'i temsil ediyor.

Dört yıl boyunca sponsorların sayısı yalnızca en yüksek kategoride arttı ( 6'dan 7'ye) - Gazprom ve Çin devi Wanda ile yapılan sözleşmeler sayesinde. Aksi takdirde ortaklar aynı kaldı: adidas, Coca Cola, Visa, Hyundai-Kia, yalnızca Emirates havayolunun yerini aynı Asya bölgesinden Qatar Airways aldı.

Sport Connect, FIFA sponsorluk sözleşmelerinde neler olduğunu anlamak için Octagon Rusya ajansının CEO'su Ekaterina Bokova ve Octagon Rusya'nın genel müdürü Matthew Fener ile görüştü.

– Son üç ayda üç yeni marka FIFA’ya ortak oldu. Bu, şirketlerin Dünya Kupası'nın getirdiği büyük fırsatı gördüklerini ve bunun, markalarını güçlendirebilecek ve küresel erişim sağlayabilecek uzun vadeli bir platform olduğunu anladıklarını gösteriyor.

Dünya Kupası, sponsor markalarının konumlandırma, ürün veya hizmet bilgisindeki artış ve satış büyümesi açısından olumlu sonuçlarıyla benzersizliğini defalarca kanıtlayan, bu büyüklükte türünün tek örneği bir sponsorluk varlığıdır. 2014 yılında Brezilya'da düzenlenen Dünya Kupası'na üç milyondan fazla kişi katıldı ve bu etkinliğin toplam televizyon yayını 3,2 milyar kişiydi.

– Sponsorluk açısından Rusya'daki Dünya Kupası'nı özel kılan şey nedir?

– Rusya'da sponsorluk sektörü son yıllar 2016 Olimpiyat Oyunlarından sonra çok olgunlaştı, Brezilya'da 2014 FIFA Dünya Kupası'ndan sonra neredeyse aynı şey oldu: artık sponsorluk kararları daha rasyonel bir şekilde, sonuçların anlaşılmasıyla ve imza kararlarının ne zaman alınacağıyla alınıyor. Gerekliliği konusunda hiçbir gerçek gerekçe gösterilmeden yukarıdan aşağıya verilen sponsorluk varlıkları fiilen sona ermiştir.

Peki Rusya'daki spor pazarlama endüstrisini nasıl görüyorum?

Soçi'deki Olimpiyat Oyunları, Rusya'da endüstrinin olgunlaşmasının ilk aşamasıydı ve Dünya Kupası da ileriye yönelik ciddi bir adım olacak. Konfederasyon Kupası ve FIFA Dünya Kupası, spor pazarlamasındaki profesyonellik düzeyini yükseltecek ve yeni spor mekanları aracılığıyla yeni fırsatlar yaratacak.

Pazarımızdaki Rus ve uluslararası markalar sponsorluğun gücüne inanıyor (örnek: KHL / Dünya Kupası)

Sponsorluk, markalarla duygusal ilişkiler kurmaya dayalı olduğundan, 2018'den sonra da pazar büyümeye ve gelişmeye devam edecek. Spor tutkusu, iletişimde hangi pazarlama araçlarının (televizyon, yeni medya, sosyal ağlar) kullanıldığına veya phygital kullanarak tüketici için benzersiz bir deneyim yaratmaya bakılmaksızın, tüketiciler ve markalar arasında ilişkiler kurmak için çok güçlü bir temeldir.

– Markalar Rus kitlesinin hangi özelliklerini dikkate almalı?

– 2014 yılında birçok ülke genç hayran kitlesini hedef alırken, Rusya'da tablo biraz farklı. Rusça Futbol fanatikleri FIFA – FWC 2014 araştırmasına göre %48'i temsil edilmektedir yaş grubu 50+, %22'si 35-49 yaş arası, %27'si ise 16-34 yaş arası genç izleyiciden oluşuyor.

Bunların %63'ü erkektir; bu, örneğin %51 erkek ve %49 kadın cinsiyet dengesinin olduğu Brezilya halkından farklıdır.

Sosyal statü açısından ise yüzde 47'si ortalama gelir düzeyindeki, yüzde 28'i düşük gelirli, yüzde 25'i ise yüksek gelir kategorisindeki kişilerden oluşuyor.

– 2014 Dünya Kupası sonrasında futbol sponsorluk pazarı genel olarak nasıl değişti?

– Üç ana trendin altını çizeceğim.

Öncelikle futbol sponsorluk pazarı dünya çapında büyümeye devam ediyor. Küresel sponsorluk harcamalarının 2010 yılına göre 1,8 kat artarak 2017 yılında 62 milyar doları aşması bekleniyor.

Üçüncüsü, bugün Çin küresel spor pazarının en büyük oyuncularından biri haline geldi: Çinli şirketler sponsorluğa aktif olarak yatırım yapıyor. Son dönemde üç şirket (Wanda Group, Hisense ve Vivo) FIFA'ya sponsor oldu ve Asya bölgesindeki ülkelerin katılımının artacağına inanıyorum.

– FIFA'nın 2018 Dünya Kupası'na sponsor bulmakta yaşadığı zorlukları neye bağlıyorsunuz?

– İki ana nedenin altını çizeceğim. Birinci neden, FIFA'nın 2014 Dünya Kupası'nın bitiminden sonra karşılaştığı iç zorluklardır. İkinci sebep ise Rusya'nın yaşadığı ekonomik krizdir ve bu durum Rus şirketlerinin devreye girmesini zorlaştırmaktadır.

– FIFA'nın 4'ü Rusya'da olmak üzere 20 bölgesel sözleşmenin tamamını imzalayabileceğini düşünüyor musunuz?

– FIFA'nın 2018 Dünya Kupası arifesinde bölgesel ortaklarla bir takım yeni sözleşmeler imzalayacağını düşünüyorum, çünkü şampiyonanın başlangıcı yaklaştıkça buna ilgi artacaktır.

– Bazı geleneksel kategoriler hâlâ açık; örneğin sağlık ve güzellik ürünleri, telekomünikasyon, çikolatalar, lastikler, sigorta şirketleri kategorisi.

Ayrıca Sport Connect'te de okuyun:

"Şöhret" kelimesinin birkaç anlamı vardır: onur ve saygıyla birleşen geniş şöhret, itibar ve övgü. Tüm bunların yanı sıra markanın benzersiz avantajlarının mükemmel bir şekilde gösterilmesi, sonsuz bir haber akışı alanı, muhtemelen altyapı ve GR ayrıcalıkları, Olimpiyat Oyunları veya Dünya Kupası gibi büyük uluslararası etkinliklerin ortakları ve sponsorlarının istediği şeylerdir. almak. Harika bir olasılık! Ama bu altın madalyanın bir de dezavantajı var...

iletişime geçtik Yulia Galina, Kıdemli Direktör, Pazarlama Departmanı Başkanı, Visa Rusya Bir markanın neden FIFA ile sponsorluğa ihtiyacı olduğunu ve uzun vadeli ortaklığın nasıl değerlendirildiğini öğrenmek için:

Bir ortak olarak Visa, federasyonun gerekliliklerine uygun olarak turnuvayı destekleyen pazarlama faaliyetlerini planlar ve yürütür.

Açıkçası kurallar hem onaylar hem de gizlilik açısından katıdır.

Ancak markaların yaratıcı özgürlüğü var! Örneğin büyükelçi seçiminde. Hyundai için bu Yuri Dud'du.

Rusya'da şahsa büyük ilgi var, şirketin işbirliğinin detaylarını açıklamaması üzücü. Mengniu'nun ve 2018 Dünya Kupası'nın bölgesel sponsoru Alfa-Bank'ın Lionel Messi'ye karşı oynadığı bahis de bir o kadar merak uyandırıcı. Arjantin milli takımının kaptanı, dünya çapındaki taraftarların kendisinden şüphe etmesine neden oldu. en iyi oyuncu modernlik. Peki Arjantin'in rekabetten elenmesi şirketlerin pazarlama performansını olumsuz etkileyebilir mi?

Bunu seninle konuştuk Elena Chekhoeva, Alfa-Bank FIFA proje direktörü.

Yalnızca 10 sponsorluk sözleşmesi imzalamayı başardı. Yatırımcıların Rusya'daki durgunluk, FIFA yolsuzluk skandalı ve Rusya ile Batı arasındaki yüksek gerilim nedeniyle bir spor etkinliğine sponsor olmakta acelesi yok.

Uluslararası Futbol Federasyonu (FIFA), Rusya'da düzenlenecek 2018 FIFA Dünya Kupası'nı finanse edecek yeni sponsorlar bulmakta zorluklarla karşılaştı. Uluslararası ve Rus sponsorlar Financial Times, yüksek mali, siyasi ve imaj riskleri nedeniyle fon tahsis etmekte acele etmediklerini yazıyor.

Bugüne kadar sadece 10 şirket 2018 Dünya Kupası için FIFA ile sponsorluk anlaşması imzaladı. son şampiyonluk Brezilya'daki FIFA Dünya Kupası, dünyanın en çok izlenen maçlarından birine maddi destek sağlıyor Spor müsabakaları 20 kurumsal sponsor sağlamayı kabul etti.

FIFA'nın şampiyonaya ilişkin işletme maliyetlerinin 2 milyar dolar civarında olduğu tahmin ediliyor ve federasyon, bu maliyetleri sponsorluk sözleşmeleri ve yayın hakları yoluyla karşılamayı umuyor. Futbol maçları Rusya ise tüm altyapı masraflarını karşılıyor.

Sorun, FIFA'nın yakın zamanda kendisini bir yolsuzluk skandalının merkezinde bulması ve hâlâ bu skandaldan kurtulmaya çalışması. Bu durum birçok yatırımcının kuruluşla sponsorluk sözleşmesi yapma isteğini olumsuz etkiledi. Aynı zamanda uluslararası, özellikle de Batılı yatırımcılar, Rusya ile Batı arasındaki gerilimden endişe duyuyor.

FIFA sponsorları üç kategoriye ayrılır: FIFA ortakları, Dünya Kupası sponsorları ve bölgesel Dünya Kupası sponsorları. FIFA'nın ortakları Adidas, Coca-Cola, Wanda, Gazprom, Hyundai, Visa, Dünya Kupası sponsorları Budweiser, McDonald's ve Hisense olup, 2018 Dünya Kupası'nın tek bölgesel sponsoru şu anda Rus Alfa Bank'tır.

Ekonomik durgunluğun sonucu

2016 yılının dördüncü çeyreğinin sonuçlarına göre, Rusya ekonomisi iki yıllık durgunluğun ardından büyümeye başladı ve bu da Rus şirketlerinin mali performansına da yansıdı - spor etkinliklerine sponsorluk fonu tahsis etmede daha temkinli davranmaya başladılar, Andrei Rusya Uluslararası Olimpiyat Üniversitesi'nden profesör Malgin, FT'ye şunları söyledi:

Malgin, "Aslında para tahsis edeceklerinden endişe ediyorlar, ancak pazarlama herhangi bir fayda getirmeyecek" dedi. Rusya'daki durgunluk, nüfusun satın alma gücünün azalmasına neden oldu ve ülkedeki perakende satış hacmi üst üste 27. aydır düşüş gösteriyor.

Büyük Rus devlet şirketleri de 2018 Dünya Kupası için fon ayırma konusunda acele etmiyor; şu anda FIFA'nın ortağı yalnızca Gazprom. Ve yerel TV kanalları, Alfa Bank Yönetim Kurulu Başkanı Andrei Sokolov'a göre "büyük bir sorun" olan 2018 Dünya Kupası'nı yayınlama haklarının maliyeti konusunda FIFA ile hâlâ anlaşmaya varmadı. Ancak sorunun büyük olasılıkla çözüleceğine olan güvenini dile getirdi.

“Dünya Kupası'nın düzenlendiği ülkenin insanını televizyondan izlemekten mahrum bırakmak mümkün değil. Bütün soru fiyattır. Fiyatı gerçekten oldukça yüksek. 13 Nisan'da Sokolov, "FIFA 120 milyon dolar istiyor, televizyon kanallarımız henüz hazır değil ama zamanla hazır olacağını düşünüyorum" dedi.

Sözleşmeler bekleniyor

FIFA, FT'ye yaptığı açıklamada, Rusya'da düzenlenecek 2018 FIFA Dünya Kupası ile ilgili yeni ticari anlaşmaların "önümüzdeki haftalar ve aylarda ve Dünya Kupası başlamadan önce" sonuçlandırılacağını söyledi.

Rusya 2018 organizasyon komitesinin genel müdürü Alexey Sorokin de benzer bir tahminde bulunuyor. Ona göre, birçok Rus şirketi, Rusya'da 17 Haziran - 2 Temmuz 2017 tarihleri arasında gerçekleşmesi planlanan Konfederasyon Kupası başlamadan önce bile FIFA ile sponsorluk sözleşmeleri imzalayabilir.

8 Nisan'da RNS'ye verdiği demeçte, FIFA'nın potansiyel sponsorlarla kendi başına pazarlık yaptığını açıklayarak "İlgi var, süreç devam ediyor" dedi.

Daha önce, 27 Mart'ta, FIFA ile Coca-Cola arasındaki ilk sözleşmenin 1978'de imzalanmasına eşlik eden İngiliz pazarlamacı Patrick Nally, RNS'ye, birçok Rus şirketinin 2018 Dünya Kupası başlamadan önce FIFA ile sponsorluk sözleşmeleri imzalayacağını söyledi. .

“Ekonomik duruma rağmen ülkede Dünya Kupası'na ev sahipliği yapılması, FIFA sponsorluk paketi satın alma teklifini yerel şirketler için daha da cazip hale getiriyor. Ayrıca FIFA ile ilgili skandallar da unutulmaya başladı ve bu nedenle yeni ulusal sponsorların ortaya çıkacağını öngörüyorum” diyen Nally, FIFA ile bölgesel ortaklığın yıllık maliyetinin 5-10 milyon dolar olduğunu da sözlerine ekledi.